人物名片 　　周明，29岁，陆海新通道运营重庆有限公司市场部项目经理

　　2023年11月，重庆金富源新材料有限公司负责人专程来我们公司赠送锦旗，感谢公司帮他们找到了原材料。

　　这家公司是垫江县的一家玻璃制造商，因为近年来建筑玻璃竞争越来越大，想转型做光伏玻璃。我与企业负责人深入交流后了解到，企业正苦于不知道从哪采购原材料。我回公司后第一时间搜索通道货源，调动光伏玻璃产业链上下游资源，匹配客户需求。之后，我又陪客户前往货源地考察，帮助企业拓宽原料采购渠道。

　　区县是西部陆海新通道发展的主力军。为让更多区县融入通道建设，拓展通道的辐射范围，今年以来，我们采取了“一区（县）一策”个性化服务机制，提供定制化供应链服务，促进区县经贸和产业蓬勃发展。

　　只有到一线才知道企业需要什么。有一次，我发现长寿区一家企业生产的钢卷，无法通过西部陆海新通道发运。我了解情况后得知，因为钢卷自重较重，在火车行驶过程中可能发生偏离，所以无法运输。

　　我们马上进行了讨论，为这家企业定制了钢卷装箱方案，使用有弹力的紧固带来代替钢丝进行固定，稳定性大大提升。

　　后来，这一装箱方案成功在西部陆海新通道铁海联运线路上试用，运输时效比传统江海运输模式快10天以上。得益于交付时间的缩短，这家企业的海外竞争力大大增强，每月新增近千吨外贸订单。

　　2023年，我和团队走遍了重庆的所有区县，主要开展政府对接、企业推介等工作，划分了中心城区、渝西、渝东南、渝东北四个片区，建立了与各个区县和企业的长效沟通机制。

　　2023年，我们组织参与了数十场陆海新通道推介会，拜访对接了超千家外贸企业。同时，我们针对每个区县都建有一本台账，详细记录了各区县各地区的整体区情、发展规划及战略部署、产业结构、基础设施情况，以及重点企业的生产经营情况、货物流通情况、企业痛点难点等。未来，我们会继续按照既定策略，拓展通道的辐射范围。

　　（记者杨骏整理）