十二月十七日，陶香吟正在直播。记者 彭瑜 摄\视觉重庆

　　“吃我春见，甜如初恋”“不打蜡、不打催红素、不打甜蜜素”……时值柑橘成熟季节，记者走进垫江县包家镇万亩柑橘园，随处都能听见直播叫卖的声音。

　　包家镇位于垫江西南端，紧邻长寿区，龙溪河、大沙河、长寿湖在此构建起三面环水的独特小气候。早在20多年前，当地就因地制宜发展起万亩柑橘基地。

　　“增产30%！”12月17日，包家镇党委书记赵守德介绍，今年全镇柑橘产量预计达1万多吨，如果仅用传统的销售方式很难卖上好价钱，甚至会滞销。他说，“早在11月，我们就着手培训直播团队，打好柑橘销售战。”

　　现在，包家镇共有10多个团队在果园直播带货，每天能收获来自全国各地的1000余个订单，销售1万多斤。

　　增产带来新忧虑

　　今年是刘长路回乡承包柑橘园第一年。他没想到，300亩果园产量达70万斤，足足比往年增产30%！

　　“欣喜之余更有担忧。”过去，刘长路在重庆主城做工程，在果园管理、销售方面是门外汉，他担心销售没做好，柑橘变不成钱。

　　不只是刘长路这样的新手焦虑，就连种柑橘的“老把式”皮善民也担心不好卖。今年，他种植的100亩柑橘增产10万斤，既愁商贩压价，又怕卖不完挂在树上烂掉。

　　对此，包家镇供销合作社有限公司负责人周泽荣深有体会。2021年，包家镇柑橘产量也不错，但最后有1000多吨没卖掉。

　　“传统销售模式不适应新形势了。”周泽荣在包家镇种植柑橘20多年，从包车运柑橘出去卖，到坐等商贩上门收购，他都经历过。虽然年近60岁，周泽荣去年还是尝试了直播带货，价格和销量都还不错，“大家都叫我‘周耙柑’，这也让我识到电商销售是新趋势！”

　　培育网红卖柑橘

　　包家镇镇长谭理称，全镇万亩柑橘园涉及17家业主，常年带动200多村民务工就业。柑橘好不好卖，既涉及业主收益，也事关村民流转土地费和务工收入，“我们以打造电商服务小镇为契机培育直播达人，叫响柑橘品牌，努力做到增产又增收。”

　　据了解，包家镇投资16万元，在宝山社区党群服务中心建成直播孵化基地，设立直播、拍摄、运营工作室3间，配套电脑、相机、声卡、灯光、摄像头、稳定器、直播一体机等设备，同时争取市县电商培训学校帮扶支持。

　　周泽荣牵头做电商直播培训工作，得知宝山社区的杨志容与丈夫蒋仁刚搞过电商培训，就请他们回乡担任培训老师，动员留守妇女、村社干部、本土人才等参加培训。

　　开网约车的陶香吟回来了；带娃的张燕走进了培训班；照顾老人的杨清艳也参加了培训；小山村党支部书记游莉当上了主播……截至目前，全镇开展电商直播培训5场，参加培训人数达200人次。

　　“我们已初步形成一村一品一主播的格局。”周泽荣告诉记者，现在“小山村女之书”“驻村工作队”“康燕”“桃园小仙”“杨魅助农”等主播在网上已经小有名气，“我们的直播孵化基地还成为县委网信办乡村网络达人培育基地。”

　　打造直播一条街

　　走进包家场包家新街口，一块“包家镇甄橙电商直播引导图”格外醒目，上面有周耙柑电商直播工作室、包家镇电商直播仓储物流中心、人大代表电商直播工作室、驻村工作队电商直播工作室等的具体位置。

　　每间直播室，相机、灯光、直播一体机等设备一应俱全，旁边除了摆满新鲜的柑橘，还有当地土特产；在电商直播仓储物流中心，大伙正在选果、打包，准备装车送货。

　　“这是我们打造的电商一条街。”包家镇党委副书记何力介绍，建设线上线下店铺，吸引年轻人加入电子商务就业创业平台，本地主播、外来网红都可以入驻直播间带货。他说，“白天不下雨，主播们都喜欢去果园现场直播，晚上才到这里直播。”

　　在谭家坝刘长路的柑橘智能大棚，记者碰到正在直播的陶香吟，虽然有些紧张，但她已能熟练地介绍柑橘品质、价格。直播4天，她的粉丝达到6000人，拿到来自浙江、广东等地的170多笔订单。

　　“我这是长寿湖边的果子，生态、环保，口感好！”在周泽荣的琪玉柑橘种植场，一个声音吸引了大家。这是垫江网红“龙溪风物”唐玲正在直播。她说，“包家甄橙有名气，听说还提供免费直播间，我就慕名而来了。”

　　周泽荣告诉记者，随着甄橙品牌影响力逐渐扩大，梁平、四川、贵州等地的网红也先后前往包家果园直播带货。为留住这些网红，周泽荣在果园和工棚都搭起了直播间，这样不管是晴天还是雨天，白天和晚上都可以直播。

　　夜幕降临，包家新街直播一条街灯火通明，主播带货的叫卖声，选果的、包装的，来往运输柑橘的车辆，打破了夜的宁静，直到晚上11点过。

　　“线上直播也带动了线下销售。”包家镇农业服务中心主任张露告诉记者，到目前，全镇网上销售柑橘达6.4万斤，同时带动线下销售13.2万斤。他说，“培育直播团队带货，缓解了柑橘销售压力，带来增产又增收的希望。”