特殊时期,人们对住宅的核心需求正在悄然发生着变化,对“家”提出了更高的要求,这也给房地产业及住宅产品带来新的思考。如何根据消费者需求变化,抓住客户的心理,打造出“好房子”,是当下所有房企需要面对的共同命题。
3月伊始,一场关于“好房子”的话题逐渐发酵,健康与住宅的关系受到越来越多的关注。而这场话题的发起者就是碧桂园重庆区域,这个一贯奉行产品主义与客户主义的房企,面对市场需求的变化,率先提出“碧享家——定制你的好房子”理念,深刻理解市场和客户对绿色健康建筑的向往和追求,并牢牢抓住客群的多元化需求。
打造精品住宅产品线
什么是“好房子”?碧桂园董事局主席杨国强曾对产品研发提出过“八字要求”:安全、实用、美观、经济,这也是碧桂园的产品力核心。
在此基础上,碧桂园研发出了针对三、四线城市的精品住宅产品线以及不断更新中的一、二线城市产品库等。其中精品住宅系列产品是基于购房者居住舒适度、提升人居体验等多种因素考虑设计的,在三、四线高端市场极具竞争力。
以产品力为核心
在三、四线城市如鱼得水之后,碧桂园2015年组建专门针对一线城市地块的一线设计部,重庆是最早进入这一名单的城市。
在重庆主城,碧桂园最先落地的嘉誉项目发挥了多年的精工优势,面世后取得了业绩和口碑的双丰收。位于照母山的碧桂园中俊·天玺、悦来的融创碧桂园·望江府、龙兴的碧桂园金科·未来城市,分别以融合中魂西技的新中式、时尚前卫的生态科技和垂直绿化、开放社区的全新理念,成为市场中的定制式产品,也是对碧桂园产品库的一次更新。
产品定位“两条腿”并行
在产品库逐渐丰富后,碧桂园在产品定位上保持着“两条腿”并行的方式。
碧桂园在三、四线城市更多是先锁定目标客群所需求的产品,然后根据产品寻找合适的土地。针对一、二线城市,碧桂园通常在拿地后先进行市场调研,从而确定业态、产品面积段、产品类型等。但是为了保证开发节奏,碧桂园一般会在摘地前完成土地调研等工作,将大量工作前置。
深度融入重庆特色
从土地调研、产品研发,到接受市场反馈、产品细节调整,每一步都要反复推敲,每一个细节都要做到极致,这就是碧桂园重庆区域设计产品的匠心标准。
一套产品线在落地重庆时,碧桂园重庆区域会针对每一个项目进行针对性研发。基于此,碧桂园重庆区域的产品库每半年都将根据市场的反馈进行更新,即使已经获得市场好评的产品,也会做进一步的优化和调整。
产品作为房企的核心竞争力,碧桂园在全国有足够多的项目和客户可提供意见支撑,加上重庆的产品水平本就处在全国领先梯队,相信碧桂园重庆区域将会为客户、为市场、为城市创造出更多的居住样本。 方媛