“秀源·轻山”品牌下开发的创新产品（受访者供图）

人物名片 　　韦俊龙，27岁，“秀源·轻山”创始人。这位“90后”创客把“提高附加值”的理念迁移到农副产品出海上，将秀山的“土货”转化为“国际爆品”。去年“秀源·轻山”品牌下已开发10余款创新产品，直接出口额达900万元。

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　　这段时间，“秀源·轻山”创始人韦俊龙一直在全国各地出差。这个来自浙江宁波的“90后”小伙，正在武陵山腹地干一件大事。

　　“摩洛哥是全球重要的绿茶进口国。我们准备在这里设海外仓，让秀山毛尖以此为‘跳板’，打开欧洲绿茶市场。”4月21日，他满怀期待地说。

　　这股“出海热”背后，离不开西部陆海新通道节点城市的优势，也离不开一群像韦俊龙一样敢闯敢试的年轻人。他们在努力回答一个问题：不沿边、不靠海的秀山，如何把山货卖向全球？

　　从浙东到秀山

　　物联网创客成了“新农人”

　　“第一次到秀山考察，我一度怀疑这里搞跨境电商是开玩笑。”回忆起2024年10月的秀山之旅，韦俊龙笑了。

　　在去秀山的路上，韦俊龙望着连绵的群山，心里没有底。

　　韦俊龙并非创业小白。2018年考入重庆第二师范学院后，便展露商业头脑：开发校园新零售软件，单月销售额破20万元；在合川创办“正盒出海”公司，让普通玻璃杯卖出10倍的价格。

　　“我们做外贸，按常理应该在宁波、上海这样的一线港口城市开公司，至少也是选择成都、重庆中心城区这样的内陆大城市。”韦俊龙说，当时从重庆中心城区到秀山要四五个小时，这对做跨境电商来说，并不是个好消息。

　　然而3天的考察和座谈后，他当场决定在秀山设立分公司。当时的秀山，已是武陵山区的“电商之城”、西部陆海新通道东线的重要节点城市：通过铁路集装箱货场扩能改造和投用无水港，秀山实现了“港口功能内移”。

　　“秀山并不是交通末梢，而是开放的‘前沿’。”座谈时，秀山县通道经济发展中心主任雷钧友算了笔账：从秀山发一箱茶叶到东南亚，货物在此装箱，经铁海联运直达东南亚，比传统路径节省10天，成本降低25%，比从宁波走还快还便宜。

　　“通道+电商的优势，加上对武陵山区的辐射能力，就是秀山的机会。”韦俊龙说。更让他吃下“定心丸”的，是当地对人才和企业的扶持政策。

　　2024年底，怀揣“让秀山农副产品做出溢价”的念头，他结合县名与产品特色，注册了“秀源·轻山”品牌，并在英国成功备案。一场深山农副特产“闯世界”的实验，就此开启。

　　从首单到融合

　　山银花茶、黄精咖啡都可出口

　　将深山中的农副产品卖到海外，对韦俊龙来说还是头一回。

　　“我们出口的核心理念是提高附加值，这也能用到农副产品出海上。”韦俊龙说，秀山不缺好东西，缺的是把“土货”变成商品的标准和方法。

　　“秀源·轻山”选择的第一个出口农副产品，是秀山的传统中药材山银花。

　　“东南亚是热带气候，当地人对清热解暑用品需求极大，中国产的凉茶在这里卖得很好。”韦俊龙说，他们发现凉茶的重要成分是银花。而秀山的山银花种植面积达到24万亩，在全国也名列前茅。

　　市场需求、出口品种明确，出口过程却充满曲折。在解决了出口资质等问题后，找到一家既有加工能力又符合出口标准的工厂又成了一个大难题。

　　“当时，团队找了十几家，最后只有一家符合要求。”韦俊龙回忆，很多种植户有优质的原料，却缺乏深加工和标准化意识。

　　最终，在秀山县通道经济发展中心的协调下，韦俊龙团队入驻当时唯一符合出口要求的重庆鸿利药业有限公司办公，从清洗、烘干到分拣、包装，重新制定SOP（标准作业程序）。

　　2025年6月，首批货值约1万美元的秀山山银花茶，通过西部陆海新通道班列运抵马来西亚。这是韦俊龙公司出口的第一单农副产品，尽管货值不高，但让团队充满了信心。

　　尝到甜头后，韦俊龙又捕捉到海外年轻人对中国“药食同源”产品很感兴趣，特别是欧美市场对中式草本的创新型需求。在他的主导下，研发方向开始转向跨界融合：将秀山特产黄精提取精华融入咖啡粉，制成黄精咖啡；针对欧洲市场，设计符合GMP标准的麦冬代用茶独立小包装……

　　“我们把咖啡进口到秀山，再把黄精融进去，这就是‘反向定制’。”韦俊龙介绍，目前“秀源·轻山”品牌下已开发10余款创新产品，去年直接出口额达900万元。

　　在他的带动下，鸿利、合信等10家本地工厂完成FDA认证，20余款“秀山土货”拿到了国际市场的“入场券”。

　　从单点到全域

　　规划武陵山农产品抱团出海

　　“我刚刚去过越南河内，‘秀山优品’展厅正在进行装修。”韦俊龙说，这个展厅面积有300多平方米，已刷完墙，正在安设宣传展板。

　　韦俊龙展示给记者的照片里，展厅墙上设有秀山的标识，展板用中英越等国语言介绍秀山的农副产品生产、加工情况。

　　去年，韦俊龙推动秀山与宁波国际物流发展股份有限公司达成合作，引入宁波港的资源，计划在越南河内打造面积300平方米的“秀山优品”展示厅，并在河内设公共海外仓。这里将展示秀山的银花、绿茶、腐乳等特色农副产品。

　　“我们想把秀山的模式复制到整个东盟。”韦俊龙说，秀山是武陵山物流枢纽，具有辐射带动周边区县的能力。

　　在他的蓝图里，不再局限于秀山一地，而是要将武陵山区的特色农产品纳入“秀源·轻山”的供应链体系。“武陵山区海拔高、生态好，很多农产品的品质很好，出口潜力大。”韦俊龙说。

　　目前，他的团队已在武陵山（秀山）国际电商产业园设立运营中心，今年计划联合50至100家武陵山区企业“抱团出海”——不只是卖秀山“土货”，还要卖武陵山区出产的茶油、刺梨等优质农副产品。

　　韦俊龙说：“我们年轻人不怕路远，就怕没有方向。秀山就是我的方向！”