林培思（左）在中试基地与孵化项目代表交流沟通。记者 张质 摄\视觉重庆

精彩视频 扫一扫 就看到

　　“这项技术确实牛，但它能用在哪儿？”5月初，在璧山区一间不大的办公室里，林培思合上一份项目评估报告。这是国内某顶尖高校科研团队研发的专用于高端制造的新型涂层技术，实验室数据显示性能远超同类产品。他要思考的是：这项技术能解决什么现实痛点？市场有多大？谁来买单？

　　类似的追问，林培思一年要重复上百遍。

　　“科学家关心‘能不能做到’，市场只关心‘能解决什么问题’。”作为重庆高新技术产业研究院有限责任公司副总经理和金牌孵化器管理人，林培思见过太多手握“金钥匙”却打不开市场的团队。他要做的就是帮这些“学霸”创业者们，把技术语言翻译成市场语言，把实验室样品变成客户愿意掏钱买单的商品。

　　谁信？重庆夏天太阳直射不开空调能保持25℃以下室温

　　一场“免费试用”让订单拿到手软

　　“我们的产品能让外表面温度降低25℃以上，你们敢不敢用？”2023年初夏，林培思陪着重庆蔚蓝时代节能技术有限公司团队，与重庆一粮食储备公司负责仓储技术的工程师们面对面交流。

　　“降温25℃？我们粮仓用的隔热涂料，能降个七八度就了不起了。”一位老工程师翻了翻资料，抬起头说，“你们这个技术，我们怎么没听说过，有没有实际案例？”

　　没有应用案例，是许多前沿技术走出实验室时面临的共同难题。

　　蔚蓝时代的辐射制冷技术确实硬核——把热量以红外线的形式直接“发射”到外太空，不用耗电就能降温。这项技术源自香港一顶尖高校科研团队，多项核心指标达到全球领先水平，但在讲究“眼见为实”的仓储行业，缺乏实战案例很难有说服力。

　　林培思知道，项目“第一枪”必须打响，而且不能按常规打法。回到公司，他与蔚蓝时代总经理汪晋北进行了一次深度的复盘。

　　在林培思的参谋和资源对接下，蔚蓝时代向客户提出一个大胆的方案：免费为其打造一个“标杆粮仓”，先让实际数据说话。就这样，蔚蓝时代的第一个实景项目落地。2000平方米的粮仓顶部，铺上了那层神奇的辐射制冷膜。

　　夏季很快到来，重庆持续高温。粮仓管理人员每天盯着温度仪记录数据：仓内最高粮温从未超过25℃的储藏红线，整个夏天仓储空间内没开过一次空调，节能率超过40%。

　　“标杆”一立起来，口碑效应很快显现。四川、新疆、北京等地的储备粮项目企业陆续找上门来。2026年第一季度，蔚蓝时代仅粮食仓储领域的订单就超过2000万元。

　　“陪跑不是替项目团队做决定，而是在企业最需要的时候，帮他们看清方向、一击即中。”林培思说，蔚蓝时代的“支点”，就是那场“免费试用”换来的信任。

　　如今，一家上市公司向蔚蓝时代抛出橄榄枝寻求合作，项目融资6930万元，产品深度植入了多家头部企业的供应链。

　　谁敢？在远离大海的西南内陆发展深海装备产业

　　用核心技术为重庆丰富的水域场景应用“填空”

　　“重庆没有海，你让我来做深海装备？”2024年夏，哈尔滨工程大学水声工程学院的陈洲博士第一次踏进璧山高新区时，心里是打鼓的。他是水声技术国家重点实验室走出的第一个创业博士，手握多项水下探测核心技术，但要把公司从哈尔滨搬到重庆，他心里没底。

　　“中船集团在渝有多个二级单位，重庆有全国领先的制造业配套能力，还能帮你们建中试平台。”林培思的第一轮“攻势”，不是讲政策、谈补贴，而是摆资源、搭桥梁。

　　他知道，硬科技创业者最担心的是“来了能不能活下去”。而“活下去”必须具备三样东西：高端人才、中试条件、产业配套。

　　依托璧山区委、区政府和高新技术产业研究院，林培思给出的“聘礼”很实在：研究院一楼最好的空间，提供几百平方米作为中试场地；帮企业从零开始建制度、搭团队、引人才。

　　2025年3月，重庆哈船科技有限公司正式注册成立。从接触到落地，不到一年时间。但真正的考验才刚刚开始——一个刚成立的公司，没案例、没口碑，怎么拿下第一笔订单？

　　“第一次对接的时候，人家根本不感兴趣。”陈洲回忆，“林总就让我们调整方案，把‘我们有什么技术’改成‘你们需要解决什么问题’。”

　　思路一转，局面打开。2025年，哈船科技成功与中船集团建立合作，当年订单突破1000万元。

　　更让人惊喜的是，这家深海企业在重庆找到了更多“用武之地”。林培思帮他们对接璧山区相关部门，计划在璧山的湖泊等水域投用一批环境监测智能浮标，24小时监测气象、水文数据，为防洪、防污染、防溺水提供预警。水下机器人也在筹备中，未来可用于重庆两江航道清污、河道巡检。

　　“在内陆做深海装备，场景如此丰富，关键环节还能打通，这是我们当初没想到的。”陈洲说。

　　眼下，一个更大的生态正在成型。林培思正推动重庆高新技术产业研究院、哈尔滨工程大学水声工程学院和哈船科技三方共同成立重庆深海研究院，把水声技术、水下机器人、深海材料等优质成果成批量引入重庆，打造深海装备的孵化生态。

　　谁肯？技术全能型团队被逼做“减法”

　　教授团队进阶为掌握“市场语言”的商业骄子

　　“面向市场端，或许我们需要换一套‘翻译语言’。”2025年的一场项目对接会上，林培思坐在台下，看着重庆华创智能科技研究院有限公司的技术负责人一页页地翻PPT。这家由研究院引入重庆大学教授团队联合创立的企业，在无线电能传输领域深耕20载，技术底蕴毋庸置疑。他们拥有100多项发明专利，领衔的教授是国内无线电能传输领域的顶尖专家。但台下企业在交流环节却略显迟疑。

　　对接会后，林培思拉着华创智能相关负责人左志平坐下来，“我们不妨探讨一下，华创智能的这把‘技术利剑’，究竟应该刺向市场的哪个靶心？”

　　左志平条理清晰地列举了团队的技术版图：“我们能做的很多，无人机、AGV、汽车、水下设备……十几个方向都有技术储备和解决方案。”

　　“方向多，证明了咱们团队拥有强大的研发实力和前瞻性。”林培思说，但在商业战场上，过于丰富的选项可能会让客户陷入“选择困难”。如果让客户去猜技术的适用场景，往往会因为避险心理，难以迅速作出决策，“我们要做的是帮客户降低选择成本。”

　　林培思和团队一起打磨商业计划书，在随后的讨论中，十几个产品方向最终缩减到3个——无人机无线充电机舱、电动汽车无线充电、AGV无线供电系统。“做减法是为了让价值更聚焦。现在你可以直接告诉客户：这就是您能用的产品。”林培思解释。

　　方向明晰，林培思又帮着牵线搭桥，把团队带到璧山区一公园。两个月后，重庆第一辆无线充电无人驾驶观光车在公园里正式运行，游客们好奇地围观这辆“不用插电就能充电”的车。

　　“那不是一辆车，那是一堂生动的商业课。”左志平感慨，技术不应只停留在论文里，而要让普通人能感知、能使用、能传播。

　　2025年底，华创智能的第二场对接会，团队PPT第一页是“我们能解决什么问题”，第二页“我们已经做成了什么”，第三页“你需要投入多少、能省多少”……

　　这一次，对接企业代表更多围绕产品落地与商业模式展开探讨，对接效率大幅提升。截至今年5月，华创智能已先后拿下多份头部客户订单，估值突破2亿元。那个曾经只会讲“线圈参数”的教授团队，如今已经能用“市场语言”和客户谈笑风生。

　　“陪跑的方向，就是把创业者‘陪’成企业家。”林培思说。

　　这些年，林培思所在团队累计孵化科技型企业20家、高新技术企业6家、专精特新企业4家，在孵项目整体估值近20亿元。他探索总结的“研究院经济”模式，被写入市政府工作报告，入选国务院高质量发展典型经验。