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　　次日，胡欣然在三个创业园区转了一圈，最终选定位于两江数字经济产业园内总部园区的100多平方米区域，“这里互联网企业多、好招引人才，还有路演厅，方便组织开展AI创业培训。”胡欣然很满意。

　　“你准备‘手搓’一个什么样的机器人？”辛赞洋问。

　　“我想做的，其实是一个偏向情感类的机器人。通过AI，‘复刻’某个人，比如已逝的亲人。”胡欣然描述他的创业想法：通过问答搜集某个人的生活片段，为虚拟人注入“记忆”；通过照片和录音对这个人的音容笑貌进行精准画像；在AI的帮助下，仿真机器人可以和用户对话甚至拥抱，还能发出熟悉的气味……“反正，根据客户实际需求，进行定制化生产，既可以是视觉虚拟的，也可以是可触摸的仿真机器人。”

　　两人越聊越起劲。那天后，辛赞洋团队帮胡欣然办理了软件著作权、发明专利申请，落实好了新办公点。在孵化器内，胡欣然很快招来了机械工程师、电子工程师和软件工程师，都是刚毕业的大学生。经过短暂培训，他们已经能驾驭AI智能体开展工作了。

　　如今，胡欣然的“手搓”机器人，正在一点点地完善功能和细节。

　　“我偏爱‘爱折腾’的年轻人，愿意接受任何‘有可能’的好点子。”辛赞洋说，这是孵化器管理人的基本素养，接下来要做的，就是一边验证、一边给项目找订单，让创业团队带着订单去迭代。

　　目前，辛赞洋团队正四处奔走，为“手搓”机器人项目对接目标人群。

　　4个年轻人创业赛道的转换

　　项目能不能成功还得看创业者的领悟力和韧劲

　　辛赞洋从事孵化器管理工作11年，总会碰到一些“爱折腾”的年轻人。

　　前段时间，一家在孵企业朔纳科技公司获得了一笔200万元的“天使投资”。这对一家运营电竞赛事的初创公司而言，如同一场及时雨。

　　朔纳科技公司4名创始人都是20岁出头的年轻人。谁会想到，4个人刚创业时，赛道还是线上金融服务。

　　辛赞洋结识他们时，线上金融服务项目已运行一年，但业务始终低迷。4个人愁眉苦脸地来找辛赞洋，希望听听他的意见。

　　“孤独、焦虑和不确定性萦绕心头，明明很努力，就是看不到方向。”也曾创过业的辛赞洋对此再清楚不过。

　　聊着聊着，他发现这个项目在金融科技上有难以逾越的技术壁垒。

　　为了精准把脉，辛赞洋找了金融、互联网行业的专家朋友，和4个年轻人开闭门私董会，反复作了好几次深度梳理，把最尖锐的问题摊在桌面讨论。

　　“面对放弃项目的现实，一开始我内心很抵触，情绪久久无法平复。”创始人之一周兴说。

　　年轻创业者的情绪一时难以安抚，那就换个话题——“压力大时，怎么排遣？”“你们都有什么爱好？”辛赞洋问。

　　“我们4个都玩电竞，游戏里都是‘大神’……”聊起游戏，周兴等人瞬间来了精神。

　　看似漫不经心的一问，悄然打开了另一扇门。当时，辛赞洋在重庆网易联合创新中心兼任管理职务，而网易最厉害的正是游戏内容产业。

　　“要不我们把创业方向调整一下，比如电竞？”辛赞洋眼睛一亮。

　　“打游戏怎么创业？”4人面面相觑。

　　“就从游戏陪练切入，根据时长收陪练服务费。”辛赞洋知道，游戏产业人气爆棚，市场机遇多，但现在首先需要入局。

　　在辛赞洋的建议下，4人各自组队、拉战队打比赛，把原来的应用程序由金融服务改造成游戏陪练，项目取名“朔纳”。两三个月，项目就跑顺了，业务逐渐扩展到电竞赛事运营。

　　辛赞洋动用在网易的人脉资源，牵手一位天使投资人，为该项目注入200万元资金。项目驶入“快车道”，成都一家游戏产业大公司抛出橄榄枝寻求合作，朔纳的估值也从几百万元猛增到3000多万元。

　　“几个年轻人思想很活跃，肯做事能做事，关键是听劝。”辛赞洋打趣却又认真地说。

　　其实，这也是辛赞洋识别好项目、好团队的标准：项目团队成员尤其是创始人有没有韧性，听不听得进意见，遇到困难是找办法还是找借口，技术上是不是真的“硬核”，产品的市场是否足够大……“简言之，说项目好，绝不是在那儿‘自嗨’。”

　　一场AI小程序被下架后的挽救

　　“决不放弃！不能让一次失败变成全盘否定”

　　“辛哥，不好了！我们的小程序被下架了。”去年1月一个寒风凛冽的日子，辛赞洋接到一个求救电话。

　　电话是一家名为“三周网络”的人工智能公司负责人小刘打来的。

　　辛赞洋有些错愕：“三周网络”主营线上教学辅助，10多位技术人员历经一年多打拼，其教学辅助专业大模型深受中小学教师群体喜爱，已积累起几十万的付费用户，项目进展得不错啊。

　　“平台给出的下架理由是商标涉嫌侵权。”小刘说。

　　辛赞洋更觉奇怪：这家在孵企业的商标注册和专利申报都由自己经手，手续齐全，怎么会出状况？

　　排除了孵化器服务方面失误的可能后，辛赞洋登录该平台，很快发现端倪：有另一家从样式到服务都与“三周网络”的产品极其相似的小程序悄然出现，而且很热门。

　　这时，辛赞洋和小刘的团队心里有点数了。大家迅速聚拢在孵化器的会议室复盘商议，初步判断：自家的小程序被下架，很可能是遭遇了竞争对手的恶意举报。

　　经过辛赞洋等人的调查，基本确认对方使用了不公平竞争手段。怎么办？是走司法程序维权，还是另辟业务、发展还处在培育期的几款软件？

　　前者是一条应对的惯常措施，但耗时、费力、花钱，而且进一步深入调查发现，对方来头不小，身后有充裕资金等优质资源在源源不断注入。小刘团队在时间、资金上耗得起吗？

　　“后者，是不得已的一条路。但真到那个份儿上了吗？”辛赞洋进一步研判发现，教学辅助专业大模型的App仍在正常运行，日活量数据也还可观。“决不放弃！有什么问题就解决什么问题。平台反馈是商标的问题，那我们重新注册名字和商标；小程序也重新设计，以全新视觉效果重回平台，尽力把项目救活。”

　　汲取了教训，孵化器与创业团队从取名到商标设计都更加小心。3个月后，这款小程序焕新上线，目前已稳定运行了一年多。

　　“夹缝中迂回求生，活着才是真理。不能让一次失败变成全盘否定。”回顾这次波折，辛赞洋说，面对创业项目发展中的各种挑战，核心就三句话：快诊断、准对接、稳心态。

　　“陪跑，不是替创业团队作决定，而是在创业者作决定的时候，能有人一起分析、一起扛。”他说，一个成功项目的背后，往往不是一个人，而是一套运转的系统支撑，“过去我们给工位、给网络，现在我们给创业团队找产业接口，助力招引人才，闯市场、拿订单、找投资，让创业项目一步步迭代升级、发展壮大。”

　　从“空间提供者”转向“系统赋能者”，辛赞洋正在把“漫调e空间”在孵小企业集合起来，形成一个产业小生态，让资源先在孵化器内跑起来。近两年，辛赞洋的孵化器团队已为70余家小微企业提供全链条孵化服务。11年来，他的团队培育科技型企业103家、高新技术企业10家。去年底，辛赞洋获评重庆市“金牌孵化器管理人”。

　　每当有人问他：从事创业“陪跑”最大收获是什么？

　　辛赞洋说，做孵化器管理人最大的成就感，不是出几个“独角兽”企业，而是有更多年轻人愿意在重庆扎下根，理解这座城市的产业逻辑、消费习惯和文化底色，不断尝试，做出有辨识度的项目。

　　多少个冬去春来，他一直坚守着这样的初心。

　　（为保护创业者隐私及合法权益，应受访者要求，部分采访对象及企业为化名）