艾铄（右）与工作人员一起做实验。记者 梅耀 摄/视觉重庆

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　　人物名片

　　艾铄，31岁，重庆士继生态环境科技有限公司创始人。他与团队耗时4年，培育出“超抗逆微生物”，为生活污水、工业废水的治理提供新方法。目前，这些“超抗逆微生物”已应用于全国各地的污水处理，同时还在海外的污水厂里挑起大梁。

　　4月13日，重庆士继生态环境科技有限公司（以下简称士继生态）实验室内，瓶瓶罐罐的碰撞声与仪器运转的低鸣交织。科研人员正专注地进行瓶测、调试参数，观察菌种的活性。

　　“培养瓶里黄色的东西，就是我们培育的‘超抗逆微生物’——能耐40℃高温，也扛得住5℃低温，专门吃生活污水和工业废水里的有毒物质。”公司创始人艾铄指着一个半米多高的培养瓶，语气里带着几分自豪。

　　瓶内，数万个微生物正在静静生长。为了找到它们，艾铄花了4年时间，在冻土与工业废水等各种环境中苦苦筛选，才组建了这支“硬核生物军团”。

　　如今，这些肉眼看不见的小生命早已走出实验室，奔赴全国各地的污水处理一线，甚至漂洋过海，在异国他乡的污水厂里挑起大梁。

　　四年寻菌

　　在极端环境中“大海捞针”

　　2005年，重庆理工大学的科研团队开始寻找能降解污水中有毒物质的微生物。2014年，还在读大二的艾铄加入科研团队，他为自己定了一个“苛刻”的目标——寻找能在高温、低温等极端环境下照样工作的“超抗逆微生物”。

　　然而，普通菌种很“娇气”：水温低于15℃活性骤降，高于38℃又容易死亡，高浓度的化工废水更是剧毒。

　　团队选择用“最笨”也最扎实的办法——在自然界中“大海捞针”。

　　为了找到耐低温的菌种，他们与中国科学院青藏高原研究所合作，从高原取回冻土样本。一块冻土藏着数万个微生物，需要逐一分离、培养，再挨个投入到不同污染物中测试“食量”。“大部分要么被毒死，要么压根没降解能力。忙活大半年，数万个样本里往往挑不出一个合格的。”艾铄回忆。

　　经过反复比对、淘汰，科研团队终于筛出了一批“尖子生”。接着是更残酷的考验：工业废水中的氨氮浓度可以超过1000毫克/升，而普通微生物只能承受200毫克/升。绝大多数样本就倒在了这一关。

　　“最后杀出来的都是‘大胃王’——专吃有毒物质，还活得久。”艾铄笑着说，2017年，他们终于培育出能扛低温的“超抗逆微生物”：即便冬天来临，在1000毫克/升的氨氮浓度下，它们依然能活蹦乱跳地降解有毒物质，远超传统技术200毫克/升的上限。用同样的“笨办法”，科研团队又在高温污水中筛选出了耐高温的菌种。

　　2018年，还在读研的艾铄注册成立了士继生态。这一年，“斗战”“净坛”“全好氧”等一系列“超抗逆微生物”产品面世，覆盖耐低温、耐高温、耐高盐、耐高浓度污染物等多个品类。艾铄与重庆理工大学合作，开始推动这些实验室里的“金点子”走向市场。

　　两次转型

　　从卖产品到卖方案再到运营

　　创业之初，艾铄以为手握好技术便不愁市场，但现实给了他个“下马威”。第一个客户——河北的一家药企，要求他们与武汉的一家老牌公司现场“打擂”。

　　“这家药企排放的污水，氮和苯的含量高，尤其是氮的浓度达到130毫克/升。”艾铄取回污水样本，根据其中的氮、苯等有毒物质，有针对性地匹配菌种，再反复测试菌种在不同比例下的降解效果，经过一个月实验才得到最优的菌种配比方案。

　　现场论证时，由他们提供菌种处理的污水，氮浓度直降至0.5毫克/升，效果远超对手。但甲方仍要求半年的“长效性验证”。这让他认识到：光卖菌种利润薄，还容易陷入无休止的“自证循环”。

　　2020年，士继生态第一次转型，公司从“卖产品”升级为“提供污水治理整体技术方案”。

　　河北那家药企要新建污水处理厂。艾铄带着团队现场考察，设计的新污水厂日处理能力达500立方米，这一单为公司带来了上百万元收益。

　　此后三年，士继生态年产值从1000万元一路涨到2000万元。但艾铄又做了一个“自讨苦吃”的决定：新增运营服务。“未来客户买的不是技术，是稳定。而稳定，要靠运营来保障。”

　　实战很快来临。四川某县49家生活污水厂招标，士继生态凭借从菌种供应到整体运营的“一站式”能力，仅用7天就让负责的10家污水厂全部达标，一举拿下全部运营业务。

　　两次蜕变，这家初创企业已成长为国家级高新技术企业。去年，公司年产值达3000万元，团队从最初的3人壮大到139人。

　　勇闯海外

　　以马来西亚为起点剑指东南亚

　　企业发展驶入快车道后，艾铄感到国内市场的开拓越来越难。去年，他萌生了一个新念头：走出国门，去发掘新的“蓝海”。

　　第一站，他瞄准了东南亚。艾铄将出海首站选在马来西亚，看中的是当地华人多、环保政策逐步收紧的市场潜力。

　　很快，士继生态成功接到了马来西亚的第一个订单：为一家食品加工企业提供污水处理服务。

　　服务过程中，艾铄发现简单、高效、性价比高的方案最受海外市场欢迎。目前，士继生态正以马来西亚为起点，逐步拓展越南、泰国市场。公司采用“设备出口+菌种配套”的模式，快速抢占份额，预计今年出口额将突破600万元。

　　“除了抓住外贸这个新增长点，我们还在生活污水、食品加工废水、医疗废水等领域寻找新的技术组合，开辟新市场，预计近期就将在海外落地两个项目。”艾铄说。