江津邮政助农直播现场　摄/刘彦

津硒香米 摄/代凯容 　　渝货邮礼推荐 　　推荐人：江津区中山邮政所主任 陈玲（左） 　　推荐词：土生土长“津硒香米”，吃出健康长寿身体。“灏真富硒米”，含硒含锌养身体。

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　　访谈嘉宾>>>

　　陈浪 江津区商务委员会党组成员、副主任

　　解德闯 中国邮政集团有限公司重庆市江津区分公司党委书记、总经理

　　杨华忠 江津区丰源花椒有限公司总经理

　　瓜果飘香季，农民丰收时，2023年邮政“919电商节”已经正式启动。在农业大区江津，时下正是玉米、花椒、葡萄等农产品出村进城，大米、麻饼等万单大单品不断涌现，花椒、柑橘等主导产业提质增效的火热时节。

　　产业振兴是乡村振兴的重中之重。如何发挥邮政力量，助力农民创利增收、农村消费提质、农业兴旺发达，如何全面构建江津邮政农村电商新生态，为乡村振兴注入新活力？9月14日，本报邀请江津区相关部门负责人、企业代表，看他们如何谋划推进，取得哪些亮点成效。

　　问题1：把邮政作为助力江津“三农”发展的新力量，您如何看待？邮政又具有什么样的优势，与江津发展紧密结合，取得了哪些成效？

　　陈浪：作为农业大区，江津一直以来积极探索农村电商发展新路径，着力构建现代农业产业体系，农业产值已连续6年居全市第一。我们通过与邮政进行密切的协作，依托他们在商流、物流、资金流、信息流等方面的独有优势，推动我区农村电商快速发展。邮政在城镇乡村扎根生长，已形成了功能强大、遍布城乡的网络优势，把便利、实惠的服务延伸到了村社。通过充分发挥邮政的力量，不仅提供了完善的配套服务，助力江津全区农村电商形成新生态，也推动农业提升品质、做响品牌、放大价值。

　　近年来，江津区按照“企业为主、政府推动、市场运作、合作共赢”原则，整合商务、农业、邮政等部门农村电商资源，依托邮政三级物流体系和线上线下销售渠道，联合打造“1个区级电子商务公共服务中心+30个镇级电商中心+N个农村电商服务站”区镇村三级电子商务公共服务体系，加快推进互联网+农产品出村进城项目建设，以此推动农产品卖得出、卖得好、卖得远。

　　今年，依托邮乐购平台、邮乐优鲜、邮乐直播等邮政线上线下渠道，通过开展邮政“919电商节”“青耘重庆——挑战帮100个乡村卖山货”等活动，全区已成功打造花椒、大米、麻饼3款万单产品，全年助力农产品上行1700余万元。

　　问题2：“人民邮政为人民”是邮政行业积极践行的责任与担当。在服务地方经济发展上，江津邮政找到了怎样的切入点，又取得了哪些成效？

　　解德闯：商流、物流、资金流、信息流是中国邮政独有的优势，江津邮政积极发挥资源禀赋优势，践行国企当担，创新推广物流体系、农村电商、产业链物流链融合等为一体的综合服务方案，服务国家乡村振兴战略，在全区产业振兴和农民群众增收致富等方面贡献了邮政力量。

　　一是实现“网点突破+体系建设”推进，破解了农产品“进城难”。江津邮政利用邮政站点多、覆盖面广的优势，结合江津“1+30+N”的电商站点体系，着力健全了全区邮政寄递物流服务体系，实现乡村快递寄递全程时效缩短至1天（实现当日发运），月快递出村进城量超10万件，覆盖175个村社，实现了行政村覆盖率达100%，极大满足了乡村农产品“出村进城”的物流需求。

　　二是打造“直播带货+电商推介”模式，破解了土特产“销售难”。江津邮政以当地农特产品销售为主要抓手，依托当地特色资源，聚焦土特产“销售”痛点，整合邮乐小店、邮生活、社区团购、综合便民服务站等线上线下销售渠道，着力构建全渠道产销平台，畅通当地农特产品销售渠道，已建立健全了自有渠道+平台零售+基地直播+异业合作产销对接体系。多元发力下，土特产销售不断取得新进展。

　　三是创新“产业协同+链式服务”机制，破解了产业“发展难”。江津邮政聚焦本地特色农业产业经济，以“双链工程”打造为抓手，政企联合、邮银协同，构建农业农村产业链综合服务平台，搭建“村社户企店”五大客群协同营销场景。针对花椒产业链上的龙头企业、收购商、种植户的需求进行了全面的梳理，按照产业“产前-产中-产后”周期，发挥邮政 “四流合一”优势，持续加大农资农技投入推进产业深度融合开发。随着服务花椒产业的广度和深度不断拓宽, 正助力邮政服务乡村振兴落地见效。

　　问题3：农民合作社、家庭农场等新型农业经营主体是农村产业发展“主力军”，对农业经营主体来说邮政助农到底解决了哪些难题，带来什么利好？

　　杨华忠：江津区丰源花椒有限公司是一家专门从事花椒研发、生产、销售一体的创新型公司，近年来扎根江津花椒产业链已实现了快速发展，全年总产值6700万元。从过去的单打独斗到形成规模深度融入产链，企业也开始面临多个难题，其一是销售，其二是流转资金短缺。直到2020年，企业与江津邮政双方就寄递、信贷、电商等多方面开启深度合作才迎来改变。

　　在销售方面，丰源花椒借助江津邮政电商渠道，仅此一项每单就能为企业节约成本20%。其次通过邮政渠道，企业产品走出国门，远销美国、加拿大、日本等8个国家和地区，在国际市场上供不应求，是国内唯一一家连续9年出口销售保鲜花椒、干花椒的企业。

　　在金融方面，丰源花椒借助江津邮政每年提供的200万元信贷资金支持，解决了因季节性采购导致的资金短缺难题。同时，邮政联合保险公司为企业定制的仓储保险产品，也为企业打消了或因花椒油分易挥发、易燃造成损失的后顾之忧。

　　供应商故事>>>

　　“一减一增”助企业发展驶上快速路

　　农业企业发展一在成本，二在市场，销量与成本“一减一增”的变化直接决定着企业能否发展壮大。

　　重庆灏真现代农业有限公司是一家新公司，它的发展无疑具有代表性。“目前企业发展已经进入快车道，我们很有信心。”据灏真现代农业总经理李键介绍，信心来源于江津邮政的持续助力。今年6月，该公司同邮政正式开启合作，也迎来了多种大礼包：一是物流配送方面主渠道由邮政肩负；二是其商品上线邮政平台，面向全国销售；三是优先收购邮政农产品基地产品。

　　“每一条都有针对性，极大地解决了企业发展难题。”李键介绍，灏真现代农业是一家粮食生产、加工、储存、销售为一体的现代农业企业，年大米采购量在300吨左右，过去是靠着向农户下发订单解决原料问题。但企业在这过程不仅需要付出种子、肥料、技术等成本支持，向分散的农户采购也极大地增加了成本。

　　“直到和邮政的合作才迎来了改变，通过与江津邮政在石蟆镇的产业基地签订采购订单，不但大米原料的品质得到提升，采购成本也得到降低。”李键算了一笔账，按照每吨节约600元计算，1年至少要节约采购成本18万元。

　　与此同时，邮政电商渠道的加入也为企业注入新活力。“过去产品更多依靠本地线下销售，线上基本为零，今年以来已实现电商销售近130吨。”李键说，零的突破和持续增长的订单让他对拓展区外市场更有信心。

　　龙博