起重机挥舞巨臂，大型机械来回穿梭……4月19日，随着最后一块土方的推平，位于涪陵高新区的青山实业年产30GWh电芯及PACK生产基地项目，仅用了16天就完成了一期场平，即将进入土建工程施工阶段。

　　据了解，这是青山实业在西南地区布局的首个新能源电池项目，总投资约100亿元，建设周期约24个月，达产后可实现年产值约260亿元。值得一提的是，三年前，青山实业还曾婉拒过涪陵区政府的邀请。时隔三年，他们为何“回头”选择了涪陵？是什么改变了他们？

　　首次招商失败后

　　他们不断寻找新商机

　　“青山实业是我们今年引入的首个世界500强企业。像这样的行业龙头入驻后，能快速吸引上下游关联企业落户，成为带动经济增长的新引擎。”谈起项目落地，涪陵区招商投资促进局局长夏强伟依然难掩激动。

　　总部位于浙江省温州市的青山控股集团，是全球最大的不锈钢及镍铁生产商之一，以每年约30万吨的镍当量占据世界镍铁产能的12%，排名全球第一。

　　早在2019年，涪陵区就向青山实业抛出橄榄枝，希望引入其不锈钢及镍铁生产线，建设西南生产总部。不过，金属材料当时在涪陵的产业规划中占比较小，再考虑到上下游产业的配套难题，青山控股婉拒了这一邀请。

　　“不过，我们没有放弃，这几年，大家一直在跟踪该企业的动态。”夏强伟说，通过动态监测，他们发现，原本以生产纯镍等电极材料为主的青山实业，近几年开始向下游延伸，不仅成立了子公司专门从事动力／储能锂电池的研发生产，还相继在温州、嘉善等地建立了锂电池生产基地。

　　涪陵何不转变思路，将新能源电池作为项目招引的新方向？今年1月，夏强伟带队再赴温州，与青山实业展开二度洽谈。

　　接住三个问题

　　从众多竞争对手中脱颖而出

　　“你懂锂电池吗？”“你知道它的行业痛点吗？”“你为什么来找我们投资？”夏强伟没有想到，刚见面，对方负责人就接连抛出三个问题。

　　夏强伟从包里掏出事先准备的三份资料递给对方，包括一份产业报告、一张产业链图谱和一份《涪陵区惠企政策汇编》。

　　“像青山实业这样的行业巨头，洽谈的项目动辄十亿级，甚至百亿级，一个项目可能同时被好几个地方盯上。”夏强伟事后感慨，要想从众多竞争对手中脱颖而出，唯有拼“专业”。

　　事实上，今年，涪陵区启动了“有效投资项目落地攻坚年”，聚焦材料、装备制造、清洁能源、消费品、生物医药、电子信息六大支柱产业招大引强。“为了确保项目落地，我们制定了‘懂你’招商理念，在项目对接前就做足功课，把握国际国内局势、经济发展形势，了解行业和企业情况，做好投资分析和成本测算等，力求把招商引资的问题谈到企业最关心的点上。”夏强伟说。

　　对照着产业报告和产业链图谱，夏强伟将行业由来、分布情况、未来前景等一一道来。见对方不住点头，他不由得松了一口气。

　　“其实，我这次来找你们，主要是出于两点考虑。”分析完整个行业情况，夏强伟继续介绍，“第一，在涪陵区规划的六大支柱产业中，以新能源电池为主的装备制造首当其冲，近年来已形成了涵盖锂电池正负极材料、隔膜、电解质生产的完整产业链条，这与你们未来的发展方向不谋而合；第二，去年以来，国内锂电产业链向西转移的趋势明显，涪陵作为重庆的工业重镇，背靠西南地区的绿电与锂矿资源，依托整车厂资源、工业用地、人才储备、交通网络等方面的综合优势，已吸引到赣锋锂电，吉利新能源等一批头部企业入驻，成为重要的产业集聚区。作为锂电行业刚崛起的新贵，你们就不想加快进驻西南市场，在逐渐白热化的市场竞争中分一杯羹？”

　　原定半小时的会面时间，双方足足谈了两个多钟头。离开时，对方负责人主动将夏强伟一行送上车，并表示期待第二次见面。多年的招商经验告诉夏强伟，这次合作“稳了”。

　　果然，一周后，夏强伟就接到青山实业的电话，对方表示愿意就项目投资开展进一步接洽。

　　屡次谈判

　　项目落地“一波三折”

　　元宵节前完成合约洽谈、2月份签约落地、4月份完成场平建设……在夏强伟的日历上，一个个用红笔圈出的日期，是项目推进的重要节点。

　　春节过后，项目进入合同洽谈阶段，双方在多项协议条款中出现分歧，谈判屡次陷入僵局。

　　锂电池项目用能较大，企业特别关心可享受的用电优惠。然而，叠加完现有政策，涪陵区能给到的最低优惠电价离企业的预期还较远。

　　“现有的政策不合适，就量身定制！”很快，在区领导的协调下，区招商局联系到重庆三峡水利电力集团，专项定制了极具价格优势的能源供应方案，又经过多次协商，最终确定了令企业和电力公司双方都满意的价格。

　　今年2月，离正式签约只差“临门一脚”，青山实业却要求更换项目选址。“这可让我们犯难了。”夏强伟说，整个项目建设用地约700亩，企业看中了涪陵高新区的产业配套，可园区却暂时没有地块供应。

　　聚焦项目痛点、难点，涪陵区再次用实际行动为企业服务“加码”。区招投局会同区发改委、住建、规自等相关部门，在高新区范围内协调了近千亩的建设用地，为项目提供了充足的用地保障。

　　项目签约后，仅用一个月就完成征地拆迁任务。为了让项目早开工，高新区还启动了并联办理制度，即在土地场平阶段，同步开展审查、审核工作，仅用5天时间，就为企业办理了工商注册，半日之内就完成了项目备案，改变了过去一环套一环的线性办理模式。

　　“贴心高效的服务，给初来乍到的我们吃了颗‘定心丸’！”项目负责人吴艳军说，未来，他们打算带动上下游合作伙伴进驻涪陵，进一步壮大涪陵新能源电池产业链。

　　据了解，今年一季度，涪陵区共推动65个重大项目签约落地，协议资金430亿元，其中投资100亿元以上工业项目3个，10亿元以上工业项目4个，招商引资实现“开门红”。