陈鹏深入果园采摘柚子。 　　（本组图片除署名外由记者彭瑜摄\视觉重庆）

代兴云（左二）发起成立的“云阳村播助农团”队伍越来越庞大。

柳秋当主播，妈妈当助播。

周鸿在大凉山直播带货。（受访者供图）

垫江县永平镇5000亩罐石蜜柚丰收，当地乡村主播助力销售。特约摄影 龚长浩/视觉重庆

　　抢跑“双十一”，乡村主播们早早忙了起来。荣昌的陈鹏拍视频、摘柚子、送货上门；云阳的代兴云带着“云阳村播助农团”刚卖完宝坪镇黄桃，又转战巴阳镇卖柑橘；江津的周鸿远赴四川大凉山，直播卖苹果、销黑猪肉，人晒黑了好几圈。

　　手机成了新农具，直播成了新农活。

　　数据显示，全市已累计培训乡村主播1500余名，孵化本土电商账号1500余个。当前，全市正加快打造“千村万号”电商直播联盟，整合村集体、合作社、种养大户、返乡青年、基层干部等多方力量，建设覆盖千村、联动万号的本土直播助农联合体，助力农产品“卖得出、卖得好”。

　　乡村主播成长路上，如何迈过踩坑、抱团、出山“三道坎”？连日来，记者走进乡村，走近乡村主播，听他们讲述成长路上的故事。

　　踩坑知边界 先把规矩学明白

　　“都是养了一两年的，这些鹅喂的全是粮食——”陈鹏抓起大白鹅对准镜头，但话还没说完，手机屏幕弹出提示：商品描述与实际不符，链接已下架。

　　事情发生在今年8月，他在荣昌区盘龙镇石田村帮5位老人直播销售鸡鸭鹅。因为链接写的是“售卖鸡鸭”，少了一个“鹅”字，直播刚有的近100人气，说没就没了。

　　“没想到第一场直播就掉链子。”陈鹏说，这给他上了一课，“镜头前不是想说什么就说什么，链接、描述、售后，样样有规矩。”

　　陈鹏今年42岁，此前在荣昌经营一家汽车租赁公司，同时负责荣昌区同心志愿服务车队。今年4月30日，河南濮阳人刘明运打来电话，拜托陈鹏处理运到重庆没能卖出去的上万斤蒜薹。虽只有一面之缘，他仍然发动身边的朋友摆摊、跑食堂、找企业、联系社区团购，10天卖完了全部蒜薹。

　　5月下旬，陈鹏听说河包镇一农户2000多斤花椒滞销，他又马不停蹄帮忙卖花椒。这事让他深受启发：我有车，公司运行也走上正轨，何不帮忙销售身边滞销的农产品？

　　陈鹏决定尝试做乡村主播，专门帮助乡村老人、伤残群众等销售滞销农产品。因为没有直播经验，他经常是得到产品滞销信息后，先去农户家拍产品视频，待朋友圈拿到订单后再去采摘，最后挨家挨户送上门。盘龙的生姜、龙集的葡萄、安富的蔬菜、荣隆的杨梅、双河的蜂糖李……下地拍视频、上树摘果子、开车送货，短短几个月，他已帮助10多户农户销售农产品，在踩坑中不断成长。

　　踩坑不可怕，怕的是没人扶一把。荣昌区没有旁观乡村主播“自生自灭”，而是实施乡土网红培育工程，开展“一镇一网红”“一村一代言”行动，首先对乡村主播加强法律法规和荣昌历史文化等区情学习，强化思想引领，提升自媒体觉悟；同时开展电商营销培训，提升新媒体从业人员业务技能和网络素养。

　　“对乡村主播既要包容，更要引导。”荣昌区委网信办副主任吕芬说，从“知边界”入手，通过免费公益培训，凝聚正能量、掌握基础技能、提升实战水平，“帮助他们把住方向，选准赛道，快速成长起来”。

　　今年，荣昌区还出台《荣昌区网络正能量原创作品稿酬激励管理办法（试行）》，实施“村播联盟——伙伴计划”，全区联系服务网络达人100余个，其中粉丝量10万以上的25个，古昌陈明亮、返乡小马哥等乡村主播的相关作品分别获二季度奖励。

　　江津则“以赛代训”，依托中国邮政江津分公司109个基层网点、106支队伍，连续举办四届“我是江津卖货官”，让大学生、村干部在一场场实战中学法律、熟规则，力争少踩坑、不踩坑。全区培养兼具理论与实战的电商人才约千人，建立百人规模电商后备人才库，评选超50名“江津好物推荐官”。

　　抱团成气候 先把团队搭起来

　　一个人走得快，一群人走得远。

　　11月4日，忙完当天直播，云阳的柳秋今年线上销售额突破80万元，全年有望突破100万元。一年前，她才走出大学校门，如今已是云阳小有名气的乡村主播。

　　“没有云阳村播助农团，就没有我的成长。”柳秋的父母在老家云阳宝坪镇有自己的产业基地，一直希望女儿回来补上销售短板。

　　2024年4月，柳秋回家实习，父亲把她送到云阳县蔈草镇，拜蔈草社区党支部副书记代兴云为师学直播。代兴云是农村电商实践派，不但自学帮农村老人卖农产品，还多次自费外出考察学习。

　　在代兴云家吃住学习几个月后，师徒二人又参加云阳县农业科技信息中心组织的电商培训班系统学习。

　　“课堂培训只是第一步，关键要能实战。”该中心主任彭敏说，参加培训的多是村居干部，平时工作忙，如果不参与实践，大多数人容易结业即歇业。代兴云实践能力强，让其担任大班长，带着学员们走向田间地头实地操作，“确保学员真正掌握直播技能，切实服务产业发展”。

　　直播带货，包括直播、打包、管账、供应链等多道程序，不是一个人单打独斗能完成的。带班过程中，代兴云发起成立“云阳村播助农团”，学员抱团直播带货，柳秋也在其中。彭敏牵头成立云阳县农产品产销对接群，一头帮种养大户对接乡村主播带货，一头为“云阳村播助农团”寻找货源。

　　去年8月，云阳县后叶乡青云寨村民胡江华有2万斤晚熟李还挂在树上。彭敏牵线，代兴云带着“云阳村播助农团”第一次进场直播带货。那天，柳秋一家齐上阵：柳秋当主播，妈妈当助播，爸爸打包，一下子卖了1000多单；同去的杨菊英卖了742单，第一次参加直播的黄海卖了30多单。

　　“大家第一次体会到抱团的力量。”代兴云说，直播时，大家比学赶超，看谁拿的单子多；包装、发货时，又一起动手，直到最后一单发出去才统一休息，“两天就卖完2万斤晚熟李，大家都感受到了人多力量大。”

　　不只抱团直播带货，团员们回到家里也要定期直播，在群里打卡。代兴云就像老师一样，一个个做记录，监督大家不能懈怠。

　　从15人到70人，“云阳村播助农团”的队伍越来越庞大。今年全团销售额预计突破5000万元，柳秋全年有望突破100万元，熊幺妹的小团队有望突破1000万元。

　　江津区蔡家镇龙穴村村委会副主任张丽当乡村主播一年了，白天忙工作、晚上一般9点开播到11点许。“没有团队，乡村干部干这行不但累，还没得效果。”她说，“坐得腰酸背痛，完全是靠毅力在支撑”。

　　今年9月，镇里支持她牵头组建直播团队，添置设备、打造专门直播间，画面效果好了，粉丝量上来了，农产品销售更多了。

　　“工作、直播两不误。村社干部做乡村主播，更需要团队。”张丽深有感触。

　　出山闯市场 先把路子走出去

　　如果说抱团让主播站稳脚跟，走出去则让山货打开新天地。

　　来自江津的周鸿年近60岁，做乡村主播10多年，全网粉丝70多万。四川大凉山，不是她走得最远的地方，她甚至把直播现场搬到香港美食博览会，把江津富硒美食卖到香港、卖向全球。

　　“这么好的山货，应该卖出更好的价钱！”去年，江津村播（联盟）妇女联合会成立，她当选负责人。村播（联盟）妇女联合会是一个全国性组织，周鸿从此有了与全国各地村播（联盟）妇女联合会负责人互动合作的机会。“全国联动，我的镜头开始聚焦全国乡村土特产，贵州的竹笋、湖北的莲藕、四川的鸭子……”一部手机、一个支架、一个人，周鸿走出江津、走出重庆，货架上的产品、新增的粉丝也开始来自全国各地。

　　“走出去，不只是为了直播带货，还有学习。”周鸿坦言，走出去丰富了产品多样性，也有更多机会向全国同行学习新知识、新技能。

　　今年6月，香港江津同乡会在香港成立。随后，周鸿三次前往香港，拜访在外打拼的江津老乡。她又有了新计划：把江津富硒美食卖到香港。

　　8月13日至17日，香港美食博览会举行，周鸿来到现场直播叫卖江津富硒产品，吸引全球参展商和游客驻足。10月14日，在她的邀请下，香港主播来到李市镇。

　　当天，在江津区李市镇大桥饭店外，四位主播——香港主播郭四火、江津香港同乡会副会长王晴晴、李市镇黄桷村党支部书记王刚、周鸿一起开播。李市镇的老人们带上大豆、咸菜、苕粉等土特产，走到镜头前与主播互动、亮相。

　　“现场就卖了3万元，我们都是零佣金。”周鸿表示。“这样的活动要继续做下去，我还要来做乡村主播。”香港主播王晴晴深受触动，表示要把更多江津好物推荐到香港。

　　“香港同胞喜欢江津的青皮黄豆、水果、柑橘，以及原生态、小包装的农产品……”如今，周鸿聊起香港市场已如数家珍。在她看来，乡村主播既要坚守乡村阵地，也要走出去开眼界、学技能、找市场，让大山农产品走得更远、卖得更好，“今年，仅江津米花糖，在香港就卖了27万元。”

　　乡村主播走出去，最终目的还是让当地农产品走出去。当前，江津正创新推出“江津好物神州行”活动，先后前往北京、浙江、重庆中心城区，本月将前往福建。“通过市集、推介会、电商大赛等形式，把江津老字号、农特产品、文创好物带到各地。”江津区商务委相关负责人说。

　　门槛一道道迈，路一步步宽。

　　“过坑，才知边界；抱团，才成气候；出山，才有更大市场。”相关专家称，手机是农具，流量要变成乡亲口袋里的销量；镜头在乡村，市场却可以望向全国。他认为，全市正加快构建“千村万号”电商直播联盟，相信更多的乡村主播迈过“三道坎”，将更多农产品“卖得出、卖得好”。

　　新闻纵深>>>

　　重庆构建“千村万号”电商直播联盟

　　本报讯 （新重庆-重庆日报记者 彭瑜）近日，《市供销合作社关于开展“千村万号”电商直播工作的通知》印发，全面部署“千村万号”电商直播工作：以农合联为平台，统筹整合会员单位电商直播资源，在县域打造“百村千号”电商直播矩阵，在全市构建“千村万号”电商直播联盟。

　　市供销合作社相关负责人介绍，通过区县供销合作社、直属企业自愿申报，筛选确定铜梁、南川、黔江、石柱、巫山、巫溪、万盛经开区供销合作社及重庆供销电商公司、重庆智慧农服集团9个单位开展试点，试点期限1年，到2027年6月结束。“通过试点先行，探索可复制可落地经验，为下一步全市范围推广打好基础。”

　　市农合联依托数字农合联微信小程序和“村村旺”供应商系统，搭建“千村万号”电商直播主播库和产品库两大核心资源库，动态夯实直播基础。同时建立常态化动态更新机制，对新摸排到的主播、供应商及当季上新农产品做到随摸排随录入；对长期停播主播、库存清零产品、停业供应商及时下架注销，确保主播库、产品库数据真实、实时、准确。

　　首批主播和供应商已入库注册。入库主播156名，注册登记供应商91家，其中区县43家、电商公司48家，入库产品400个。

　　“下沉开展实操培训，指导区县做好直播产销活动。”该负责人称，市农合联指导各区县农合联结合本地农特产品，策划开展主题直播和产销对接活动。黔江区农合联组织脆红李采摘暨黔江百村千号供销优选产销对接活动，开展走进太极、鹅池镇大米、天麻直播；合川区重点推广三庙镇甲鱼，巫山县主打脆李直播，重庆智慧农服集团主打横山贡米、精品水果直播，铜梁、南岸等区县也围绕本地特色农产品开展多场直播。

　　截至10月底，全市农合联累计组织培训39场，涉及477个村（社），培训乡村主播2064名；累计开展直播1708场，成交约95万单，成交总额约3073万元。