8月29日，暑假已近尾声，江津区圣泉街道云想公园旁的爬宠公园体验馆依然人头攒动。300多平方米的空间里，孩子们趴在玻璃缸前紧盯鬃狮蜥，一个大学生模样的年轻人将玉米蛇盘上手臂，惊呼与欢笑声此起彼伏。

　　爬宠公园体验馆是江津新晋的“打卡地”。自今年4月开业以来，日均接待上百人，周末更是一座难求。令人意外的是，店主竟是3个平均年龄不到22岁的江津小伙——谢渝涵、邹富星和吴炼雄。短短半年，他们从重庆大学城起步，将“爬宠公园”开到江津、永川、南岸等地，甚至跨省落地成都，把“小众热爱”做成了连锁生意。

　　起步太难，卖摩托车凑本钱

　　去年11月，重庆智能工程职业学院大四学生谢渝涵做了一个“疯狂”的决定：不实习、不找工作，卖摩托车开爬宠店。

　　谢渝涵的创业念头，源于他在寝室里养的一只龟苗，让他发现爬宠这个“冷门”有市场。

　　随后，他流连爬宠圈，结识各地繁育玩家，摸清门道：合规爬宠溢价空间大，而重庆本地专业的体验式爬宠馆几乎是空白。说干就干，他拉上发小吴炼雄和同学邹富星，每人筹资6万元。为凑启动资金，谢渝涵卖掉了自己花4万元改装的摩托车。

　　首站选址大学城。“年轻人对新潮事物接受度高，消费意愿强，但真正让他们觉得好玩的地方不多。”谢渝涵说。为省钱，他们租下背街一楼180多平方米的铺子，月租仅1000多元，装修也全部自己动手。店里的爬宠，则从广东、山东的合规养殖基地一只只精挑细选而来。

　　店内引进了多种宠物蛇、50多种蜥蜴，安格鲁貂、龙猫、兔子等萌宠轮岗“上班”。单人体验票定价30—40元，含讲解、上手互动和自由拍照。“我们不想做成高冷的科普馆，就想做成大学生周末聚会的耍事。”吴炼雄说。

　　发挥专业优势，玩视频拉人气

　　今年1月大学城首店开业时，来的多是朋友，新客寥寥。

　　谢渝涵没有着急，而是拍了一条鬃狮蜥趴在肩头的短视频发到平台，获点赞过千，评论区都在问“在哪”。随后，玉米蛇蜕皮、蓝舌石龙子吐舌头等20多条视频接连走红，人气满满。

　　线上流量迅速涌入线下。首店首月日均接待130多人，月营收12万元；第二个月增至13万元。

　　流量的精准捕捉，得益于谢渝涵数字媒体艺术设计专业背景。“拍什么角度好看、什么时间发流量大、标题怎么取有点击率，我都系统学过。”大学时他开过打印店，加了2000多个微信好友，“那时我就知道，流量在学生群体里可以变现。”

　　半年开5店，在扩张与压力下求索

　　首店站稳脚跟后，3人将赚来的钱全部投入新店。今年4月，第二家店在江津滨江新城开业；5月，永川协信商圈店开业——这里大学多、“耍事”少；6月，成都店开业，投资40万元，是5家店里面积最大、装修最好的；7月，他们又以8万元收购南岸区一家爬宠店，完成中心城区布局。

　　半年开出5家店，速度背后是巨大压力。谢渝涵坦言，每天夜里，他都在看各店总结、回消息、协调货品轮换，每周还要开线上复盘会。“几个合伙人都睡不踏实，一闭眼就是房租、水电、工资。”

　　尽管困难重重，3人并不后悔。“当初就想证明，小众热爱也可以做成事业。现在虽然还远没有成功，但至少，我们让许多人第一次认识了这些小家伙。”