4月下旬，两江协同创新区，罗怀勇（左）在企业了解相关情况。记者 齐岚森 摄/视觉重庆

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　　“为何佳龙团队成果的市场推广再加把力！汉佩生物的生产线建设规划还需哪些技术支持？概念验证中心着手启动、市场化团队马上搭建……”

　　“五一”假期刚过，两江协同创新区吉林大学重庆研究院内，副院长罗怀勇办公室的任务挂图上又排上好几个“陪跑”约定——此刻，他的身份是“金牌技术经理人”。

　　和他打交道的创业者，都是些技术“大牛”，有的甚至是细分领域的“国家队”。

　　“创业之初，他们大多深居实验室。面对商海，他们充满了出发前的忐忑。”罗怀勇说，他的使命，就是帮这些“大牛”从实验室走向市场，从创新迈向创业。

　　“让教授放心、学校安心、企业舒心”

　　在吉林大学的实验室里，何佳龙教授团队正密切关注屏幕上的各项参数，监测着一台数控机床的运行状况。

　　这是一套针对数控设备的早期故障预警系统，能通过捕捉毫秒级数据实现精确预警，将故障消灭在萌芽状态。它还配备有一套可靠性试验装备，专门测试高端机床的“体质”。“它就像数控制造装备的健康管家，主动发现‘未病’并及时处理，避免机床因非计划停机造成巨大损失。”何佳龙说。

　　这是一项国家科技重大专项成果，相关技术指标达到国际先进水平。然而，如此重磅的科研成果，却一直藏在高校实验室里，没有大规模转化应用。

　　2023年秋，罗怀勇在一次返校考察中瞥见这项成果时，不由得眼睛一亮。

　　面对罗怀勇市场化推广的“邀约”，何佳龙却说：“这套系统专门针对高端数控机床，小企业用不上，大企业我们又不知道和谁联系。”

　　罗怀勇凑近屏幕，盯着波形图看了足足五分钟才说：“重庆正在打造智能网联新能源汽车产业集群，产业链长得很。你们这套东西能用在机床上，就能用在汽车生产线上，市场大得超乎想象！”

　　“老何，带着你的人、你的项目走出实验室，我们一起创业。”罗怀勇说，项目科技含量足够硬核，能申请到重庆市的种子基金作为启动资金，并且重庆完备的制造业体系能快速匹配人才，“我们研究院的孵化平台，还能提供陪跑的全周期服务。”

　　最终，何佳龙团队下定决心，成立了重庆吉达智能装备科技有限公司（以下简称吉达智能）。

　　为鼓励团队积极投身创业，罗怀勇在吉达智能成立后，立即着手推动知识产权作价入股。他引入第三方专业评估机构，规范完成全流程评估，“让教授放心、学校安心、企业舒心。”

　　随后，罗怀勇又帮助团队打磨商业模式，把技术术语翻译成投资人能理解的“市场故事”，精准对接种子基金管理机构——总共250万元种子基金，分批落地。

　　何佳龙收到到账通知那天，给罗怀勇发了条微信：“钱到了，心里踏实了。”

　　最关键的，还是为项目找到“婆家”。

　　罗怀勇精准发现了一个价值5000万元的市级重大专项。经过他的牵线搭桥，吉达智能凭借硬核实力，成为核心参与单位，承担磨齿智能预警系统研发任务。这笔业务的顺利完成，又为吉达智能注入了强劲的研发动力。

　　随后，罗怀勇又将目光投向蓝黛科技和中船重工清平机械。前者是上市公司，后者是央企下属重点企业，均聚焦齿轮传动和高端零部件制造，拥有大量高端数控装备。

　　罗怀勇叩开两家企业的大门，精准对接高层和技术负责人。对接现场，何佳龙团队以深厚的技术积淀、成熟的解决方案、真实的应用案例，让企业看到这家初创公司背后的“国家队”力量。

　　当产品获得客户一致认可后，何佳龙拉着罗怀勇的手说：“感谢你们一路相伴、全力托举，让我们的技术真正照亮了产业一线！”

　　“先把蛋糕做大，然后再按贡献分”

　　“要不今天先到这里？”会议室里，有人试探着说。此时，墙上的挂钟指针已指向晚上九点，材料摊了一桌。

　　罗怀勇没接话。他沉默了几分钟，起身走到白板前，画了一张图：“我们换个思路——先做增量，再分存量。”

　　他看向重庆汉佩生物科技有限公司（以下简称汉佩生物）的团队，说：“先把项目做起来、把蛋糕做大，然后再按贡献分。”

　　会议室里的气氛，终于松弛下来。

　　这是汉佩生物落地中，罗怀勇参与十余轮深度磋商中的一幕。

　　在罗怀勇陪跑的众多项目中，汉佩生物无疑是发展最好的项目之一。汉佩生物是高端兽药领域的标杆企业，掌握宠物靶向创新药的关键技术。

　　为更好助推项目，罗怀勇所在的吉林大学重庆研究院决定向汉佩生物投资，但是围绕投资收益的分配，双方从第一次见面开始，就进入了漫长的谈判。

　　“第一次谈，双方都带着厚厚的材料，一坐就是三四个小时。”罗怀勇说，技术、市场、股权、未来规划……每一条条款都反复打磨，每一个细节都不放过。

　　“十轮磋商，磨的不是条款，是信任。”罗怀勇后来回忆。

　　最终，他提出的“先做增量再分存量”的思路，既尊重了双方的核心利益，又给了合作一个正向的预期。汉佩生物项目顺利落地，合作稳步推进，成效显著。

　　然而，不是每一次陪跑都有结果。

　　在罗怀勇的陪跑清单中，有一个模具寿命提升技术项目，实验数据很漂亮，初步判断市场前景不错。但真正进入企业验证后，问题却一个接一个冒出来——工艺条件不匹配、材料适应性差、长期稳定性不足。半年多时间里，他陪着团队往返企业十几次，每次回来都进行复盘。然而，最终该项目还是未能满足企业生产的技术指标。

　　“没成，充满遗憾。”罗怀勇说，但回头看，这半年也不是白跑。

　　这次经历，让罗怀勇团队意识到实验室数据与生产线应用之间的“隐形鸿沟”，并总结出一套更为严谨的验证流程。后来，其他项目的转化效率明显提升，很大程度上得益于这次经验的积累。

　　“在成果转化这条路上，阶段性的‘未完成’不是失败，而是必修课。”罗怀勇说，“它让我们更深刻地理解技术的边界在哪里、市场需求到底是什么、系统约束有多复杂。每一次‘未完成’，都在完善我们的筛选逻辑、服务流程和风险防控体系。”

　　用“项目三看”发现优质项目

　　这么多年陪跑项目，罗怀勇总结出一套清晰、务实、高效的筛选逻辑——“三看”。

　　首先看市场。有没有真实的应用场景？能不能解决产业的痛点、企业的难点？罗怀勇说：“技术再好，如果找不到买家，那就是实验室里的自娱自乐。”

　　然后看技术。是否足够“硬核”，是否领先、独占、可持续；能否形成较长周期的技术代差。何佳龙团队的早期故障预警系统之所以被他一眼相中，就是因为这项技术能移植到多个领域，“护城河”足够宽。

　　最后看团队。结构是否完整、能力是否互补、创业是否坚定，有没有市场化思维和创业精神。他特别在意团队里有没有“听得懂市场话”的人。何佳龙团队之所以能成功，不仅因为技术强，还因为他们愿意学、愿意改、愿意放下架子去跑客户。

　　翻开罗怀勇的陪跑成绩单，近7年，他牵头完成16项成果转化并成立产业化公司，为项目团队完成融资超1亿元，累计完成技术交易合同金额超过3000万元。

　　对于在山城创业，罗怀勇满怀期待：“培育了一批又一批专业精湛的‘金牌陪跑人’队伍；陪跑出一批具有核心竞争力的‘金牌创新创业者’与标杆企业。让重庆科技成果转化的体制机制、生态体系、发展成效走在全国前列，叫响‘重庆转化’‘重庆陪跑’的金字招牌，让更多创业者看到重庆创新创业正当其时，大有可为！”