四月十三日，重庆清研理工数智城市运营管理有限公司，胡文莉（左）与创业者在交流讨论。记者 李雨恒 摄\视觉重庆

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　　没有止步于“看中”，胡文莉立刻行动起来，第一件事就是利用清研理工的平台，将王中宇的项目纳入孵化库，并立下“军令状”：不仅要帮，还要帮到底。

　　王中宇至今记得，2018年底，公司场地告急。王中宇打电话向胡文莉求助，她二话没说，几天之内就在清研理工创业谷协调好了300多平方米的办公区，还在一楼为他们开辟了60多平方米的专用研发场地。

　　这只是第一步。胡文莉深知，科技成果转化最怕“两张皮”——技术与市场脱节。

　　许多高校项目技术很牛，手握“金钥匙”，但不知道客户要什么，迟迟打不开“市场门”。于是，胡文莉牵头成立了专项陪跑小组，带着王中宇团队深入应用场景，分析行业痛点。“她就像一个翻译官，把我们的技术语言翻译成市场语言，又把市场需求翻译成技术参数。”王中宇感慨。

　　更让王中宇感动的是，在企业最缺钱的关头，胡文莉作出一个大胆的决定：清研理工以40余万元入股，持股1%。“1%占股比例不高，不是为了‘绑定’，我们想做企业的‘时间合伙人’，风险共担，红利共享。”胡文莉说。

　　这40万元打开了中电天时通往市场的第一道门。“这笔钱让人感受到孵化器是真正地支持我们、相信我们，也是这笔钱缓解了我们早期的资金压力。”王中宇说。

　　随后，公司招聘、对接整车厂技术交流、争取政府扶持政策、帮着做宣传……胡文莉的“陪跑”从未停歇，清研理工创业谷一楼大厅一处显眼的位置，始终为中电天时留着。

　　如今，中电天时的时栅位移传感器已广泛应用于中国航天、新松机器人等头部企业，年产值突破千万元，成长为重庆市专精特新企业。“没有胡文莉和孵化器，我们可能还在打‘游击战’。”王中宇说，“她让我们明白，创业路上，不是一个人在战斗。”

　　“一路同行”给了创业者信心

　　像王中宇这种手握“金钥匙”却找不到“市场门”的，在技术出身的创业者里并不鲜见。

　　2018年，从一家设计院辞职创业的金强在重庆多个地方来回奔波，一家家敲门，一次次碰壁。“有的嫌我们项目太小，有的谈了半天没下文。”金强回忆，那一年，他体会到了创业者的孤独。

　　直到2018年底，他推开清研理工的大门。

　　“那天，接待我的人没有急着谈租金，而是花了三四个小时，帮我一一梳理：项目需要多少投资、要招什么样的人、场地怎么规划……”金强说，“他们带我参观园区，看那些入孵企业的实验室。那一刻，我突然觉得，这事有希望了。”

　　后来，金强见到了胡文莉。

　　“技术出身、初次创业、不懂运营、没有团队。”胡文莉翻开笔记本，快速记下金强的情况。合上本子，她对金强说：“你只管把产品做好，剩下的，我们手把手教。”

　　这不是客套话。2019年入驻清研理工孵化器后，金强面临的第一件事，就是注册。连注册地址都没有的他，在胡文莉的安排下，直接搬进了清研理工创业谷70多平方米的场地。工作人员全程代办工商注册，仅仅几天，金强的重庆华隧智能设备有限公司拿到了营业执照。

　　紧接着，金强又碰到一堆事：怎么搭建团队？怎么规范财务？怎么申请专利？怎么找客户？这些是创业者普遍面临的问题：缺人、缺钱、缺经验。胡文莉的解法是：缺什么，补什么。

　　缺经验？那就进“训练营”。胡文莉把金强送进清研创业加速营。1个多月的集训，投资人、企业家、专家轮番上课，路演、交流、打磨商业计划书。金强至今记得，课堂上，同组的颇润公司创始人王元，把自己给投资人看的PPT和公司市场分布图毫无保留地分享给大家。“那一瞬间，我突然觉得世界好大。”金强说，以前自己只盯着眼前的“一亩三分地”，看了别人的东西，才知道什么叫格局。

　　胡文莉是加速营的班主任。结业时，金强就明确了创业思路：高起点、重执行、快发展、高目标。他在胡文莉帮助下招聘了技术员和内勤，一门心思扑在第一个产品——全自动工程水磨钻机上。产品有了雏形，资金又卡了脖子。批量生产需要钱，金强急得团团转。

　　缺资金？那就打“组合拳”。“创业本身就是一场充满挑战的征程，而作为‘陪跑人’，核心职责是陪着创业者直面难题、破解难题。”胡文莉利用“孵化+基金”的优势，帮金强对接担保公司和银行，争取到30万元贷款，又帮他申请了10万元的科技项目资金。

　　2020年上半年，全自动工程水磨钻机开始小批量生产。年中，第一笔销售收入进账，到年底累计卖出100多台。公司成立一年多，就活了。

　　“如果没有孵化器，没有胡文莉，公司的发展不会这么快。”金强说，现在公司已有30多人，年产值上千万元，产品打入中国交建、中国中铁等“国字号”阵营。

　　2023年，在胡文莉的帮助下，华隧智能成功申报为国家高新技术企业。“她从来不指挥你该怎么做，而是说‘我们一起想想办法’。”金强说，这种“一路同行”的感觉，给了创业者最宝贵的东西——信心。

　　陪跑人既是“路由器”也是“开关”

　　为什么胡文莉总能帮企业解难题？答案，藏在清研理工的四轮驱动协同模式里。

　　“我们不是简单的‘二房东’。”胡文莉说，清研理工打造了“孵化+基金+研究院+检验检测”四位一体的协同创新体系，而她要做的就是把这个体系的力量，精准地传送到每一个最需要它的创业者身上。

　　她把“陪跑人”比作“路由器”——连接两头，一头是入孵企业，另一头是市场和资源。“有时，我们又是一个‘开关’。”胡文莉打了个比方，要点亮5个房间，需要分别打开每个房间的开关，但有了“陪跑人”，只需要按一次，就能同时点亮所有资源。

　　为轨道螺栓智能定扭设备项目对接种子投资，推动企业成长为专精特新企业；为智能悬架控制系统技术项目对接融资，带领项目与行业企业进行交流……一个个案例，见证了胡文莉专业赋能的能力。

　　但她更看重的，是暖心。胡文莉说，她坚持以人为本，不只关注项目，更关注创业者本人。纳米纤维固态电解质项目团队，核心精力都在研发上。胡文莉主动兜底：协调优质办公场地，协助办理各类手续，随时响应需求。“小到政策咨询，大到资金对接，只要创业者有需要，我都在。”她说。

　　从2016年入行至今，胡文莉深耕孵化领域十年。她主导建成1个国家级科技企业孵化器、2个市级科技企业孵化器，累计孵化企业300余家。她牵头打造的“赛培投”概念验证体系，通过赛事发掘、训练营培优、多层次投资，打通了成果转化的“最初一公里”。

　　在胡文莉办公室的墙上，挂着一幅字：“并肩同行”。这是她最喜欢的4个字。窗外暮色四合，清研理工创业谷的灯光依然明亮。那里，无数创业梦想正在拔节生长。而胡文莉，这位“金牌陪跑人”，继续脚步不停，奔走在每一个需要她的创业者身边。