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开州邮政开展“助农采椒”活动 摄/桂靖 |
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开州富友冰薄月饼 摄/解雪娥 渝货邮礼推荐 推荐人:开州冰薄月饼第13代非遗传承人 王友富 推荐词:富友冰薄,400年工艺,十三代传承。采用祖传工艺秘制,具有皮薄馅多、酥软醇厚、甜而不腻、色香声脆等特点。 |
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访谈嘉宾
王继平 开州区商务委员会党组成员、副主任
蒲勇武 中国邮政集团有限公司重庆市开州区分公司副总经理
熊启发 开州区长沙镇马鞍村党支部书记
9月23日是中国农民丰收节。在开州山乡丰收的田野上,来自全区不少乡镇的特色农产品“出村进城”,一辆辆邮车穿梭不停,共同描绘出丰收时节亮眼的邮政绿。近年来,开州邮政充分发挥邮政行业特色优势,主动服务地方经济发展,以问题为导向谋划创新,切实推进服务乡村振兴落地见实效,为开州富民强区贡献了邮政力量。
邮政助农惠农直击哪些痛点,打通了哪些堵点,解决了哪些难点?如何发挥邮政资源优势助力乡村振兴?来听听开州区商务委相关负责人以及乡村基层、企业代表的声音。
问题1:提速乡村振兴,作为地方发展所需,开州更看重邮政什么资源优势?目前展开了哪些合作,有什么成效?
王继平:我们和邮政的合作,首先看中的就是开州邮政助农惠农基因与生俱来,其超70%的网点、超80%的站点,均分布在农村地区,能够有效地应对物流进村“最后一公里”和农产品上行“最初一公里”堵点问题。
面对农村地区快递收发地点分散、运距长、民营快递企业布点不均难以深入到村等情况,在具体合作中,我们借助邮政站点多、覆盖面广的优势,联合打造了全区“区镇村三级物流共同配送”项目,通过“邮快合作”的方式,保障农村日益增长的寄递需求。即建设1个含有快递中转、共同配送等功能的开州区统仓共配中心;建设35个镇级物流处理中心、100个村级物流站点;同时建设区镇村三级农村物流信息管理系统,实现区镇村三级物流共同配送。
此外,为进一步放大邮政站点优势,强化村级物流服务薄弱环节,我们以开州邮政牵头整合了区内商务委、农业农村委、供销社等部门在村级基层的服务点位,共同打造了100个综合便民服务站,实现建制村100%的覆盖率,开通了金融、生活缴费、寄递、电商等服务,为打通物流进村“最后一公里”和农产品上行“最初一公里”两个堵点提供有力支撑。
点上有突破,物流成体系,邮政已成为打通“工业品下乡和农产品进城”双向流通的重要渠道。今年1月—7月,全区电子商务交易额近28亿元,其中农产品网络零售额近3亿元,快递物流上行653.9万件,下行2861.3万件。
问题2:邮政服务乡村振兴,关键在助农惠农,开州邮政如何找到切入点?有哪些创新做法和成效?
蒲勇武:服务乡村振兴,是邮政义不容辞的社会责任。一直以来,“销售难、物流难、融资难”等是困扰乡村产业振兴和农民增收致富的现实问题。近年来,开州邮政落实好国家赋予邮政的功能定位,聚焦解决“三难”问题,紧扣农民专业合作社、家庭农场等新型农业经营主体以及农产品加工企业需求,整合自身的商流、物流、资金流、信息流“四流合一”资源,创新打造了农产品销售、人才培育等多种服务解决方案,已初步构建了“农民获利、消费者获益、邮政获客、政府获赞”的服务乡村振兴模式。
其中,在助力农产品销售方面,我们将区镇村三级物流体系、农产品基地建设、“网点+站点”、社会自提点等资源整合起来,通过加大商品招商、直播运营、供应链组织等力度,以“邮政+邮乐”运营模式,打造了市场化、专业化运营支撑团队,形成“电商平台销售+社区团购+直播带货”的农产品进城模式。在2023年实现农产品交易额1408.76万元。
在人才培育方面,紧抓产业发展“新农人”所需,我们与团开州区委联合组织了主题为“青耘重庆 寻味开州”的邮政“助农电商培训+示范直播带货”活动,与多家合作社、家庭农场、龙头企业达成合作。截至今年8月底,累计组织了30余次,培养新型农业经营主体以及农产品加工企业所需会选品、善营销的“新农人”加入带货的行列;同时,建立员工当小店推手的队伍,组织24个优秀小店推手建立帮扶关系,通过传帮、跟学,全面提升邮乐小店能力。
问题3:乡村振兴关键在基层,村社是第一线。邮政助农带来哪些改变,如何实现助农惠农?
熊启发:最直接的体现在于助力当地滞销的特色农产品进城销售,让滞销变“畅销”,解决“销售难”。今年我们与开州邮政的首次合作就实现了这一愿景。
马鞍村地理条件优越,交通便利,气候适宜。近年来,村里成立专业合作社发展黄桃、青脆李等特色种植产业,带动村民迈上致富增收之路。目前,全村共发展黄桃产业800亩,青脆李产业700亩,年产近300万斤鲜果,辐射农户600余户。可以说,每年7月—8月两项水果的销售就决定了村民一年的收入。但因为黄桃、青脆李均为季节性水果,村里曾一度因为收获期集中而面临销售难题,每年滞销鲜果在20万斤至30万斤,影响近300户村民的收益。
好在今年有了开州邮政的帮助。从3月介入了解实情,到通过组建滞销水果销售团队,并与邮乐网积极沟通,线下做好供应链渠道销售和社区团购,再到7月—8月线上开展两场主题直播,邮政发挥“线上+线下”“网点+站点”的渠道平台优势,不到两个月就解决了鲜果滞销难题,累计卖出鲜果21万斤,为近300户村民平均每户弥补收入2000元—3000元。
供应商故事>>>
“邮”力量铺就助企销售路
冰薄月饼实现卖全国
临近中秋佳节,正是月饼销售旺季。开州区富友食品厂生产车间里最近一直忙个不停。一边是给料、成型、烤制、包装连轴转,一边是装箱、上车、运输不止步。
“平均每天出货50件—60件,半个月就要卖出60吨—70吨。”据富友食品厂总经理王雨介绍,作为一家开州本土冰薄月饼生产企业,现在的销售对比过去完全拉开了巨大差距。过去富友食品厂虽然名气不小,但产品单一、销售局限在本地走不出去,企业如何发展扩大一直是难题。直到2015年开启与开州邮政的合作,通过8年时间共同相伴成长,从产品包装设计到电商售卖,在邮政助力下企业才迎来了高速成长期。
“如今通过邮政电商渠道,企业已实现40%的产品销往外地,电商销售占到产品年销售的三分之一。通过邮政电商助力,更带动了企业产值年均增长20%。”据王雨介绍,产销两旺之下,企业也可以将更多的精力放到产品研发和生产提档升级。目前,该企业产品类型已从1个增长至7个,并陆续荣获了“中国名小吃”“重庆老字号”“重庆市非物质文化遗产”等数十项荣誉。
龙搏 马菱涔