开州邮政开展“助农采椒”活动 摄/桂靖

开州富友冰薄月饼　摄/解雪娥 　　渝货邮礼推荐 　　推荐人：开州冰薄月饼第13代非遗传承人 王友富 　　推荐词：富友冰薄，400年工艺，十三代传承。采用祖传工艺秘制，具有皮薄馅多、酥软醇厚、甜而不腻、色香声脆等特点。

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　　访谈嘉宾

　　王继平 开州区商务委员会党组成员、副主任

　　蒲勇武 中国邮政集团有限公司重庆市开州区分公司副总经理

　　熊启发 开州区长沙镇马鞍村党支部书记

　　9月23日是中国农民丰收节。在开州山乡丰收的田野上，来自全区不少乡镇的特色农产品“出村进城”，一辆辆邮车穿梭不停，共同描绘出丰收时节亮眼的邮政绿。近年来，开州邮政充分发挥邮政行业特色优势，主动服务地方经济发展，以问题为导向谋划创新，切实推进服务乡村振兴落地见实效，为开州富民强区贡献了邮政力量。

　　邮政助农惠农直击哪些痛点，打通了哪些堵点，解决了哪些难点？如何发挥邮政资源优势助力乡村振兴？来听听开州区商务委相关负责人以及乡村基层、企业代表的声音。

　　问题1：提速乡村振兴，作为地方发展所需，开州更看重邮政什么资源优势？目前展开了哪些合作，有什么成效？

　　王继平：我们和邮政的合作，首先看中的就是开州邮政助农惠农基因与生俱来，其超70%的网点、超80%的站点，均分布在农村地区，能够有效地应对物流进村“最后一公里”和农产品上行“最初一公里”堵点问题。

　　面对农村地区快递收发地点分散、运距长、民营快递企业布点不均难以深入到村等情况，在具体合作中，我们借助邮政站点多、覆盖面广的优势，联合打造了全区“区镇村三级物流共同配送”项目，通过“邮快合作”的方式，保障农村日益增长的寄递需求。即建设1个含有快递中转、共同配送等功能的开州区统仓共配中心；建设35个镇级物流处理中心、100个村级物流站点；同时建设区镇村三级农村物流信息管理系统，实现区镇村三级物流共同配送。

　　此外，为进一步放大邮政站点优势，强化村级物流服务薄弱环节，我们以开州邮政牵头整合了区内商务委、农业农村委、供销社等部门在村级基层的服务点位，共同打造了100个综合便民服务站，实现建制村100%的覆盖率，开通了金融、生活缴费、寄递、电商等服务，为打通物流进村“最后一公里”和农产品上行“最初一公里”两个堵点提供有力支撑。

　　点上有突破，物流成体系，邮政已成为打通“工业品下乡和农产品进城”双向流通的重要渠道。今年1月—7月，全区电子商务交易额近28亿元，其中农产品网络零售额近3亿元，快递物流上行653.9万件，下行2861.3万件。

　　问题2：邮政服务乡村振兴，关键在助农惠农，开州邮政如何找到切入点？有哪些创新做法和成效？

　　蒲勇武：服务乡村振兴，是邮政义不容辞的社会责任。一直以来，“销售难、物流难、融资难”等是困扰乡村产业振兴和农民增收致富的现实问题。近年来，开州邮政落实好国家赋予邮政的功能定位，聚焦解决“三难”问题，紧扣农民专业合作社、家庭农场等新型农业经营主体以及农产品加工企业需求，整合自身的商流、物流、资金流、信息流“四流合一”资源，创新打造了农产品销售、人才培育等多种服务解决方案，已初步构建了“农民获利、消费者获益、邮政获客、政府获赞”的服务乡村振兴模式。

　　其中，在助力农产品销售方面，我们将区镇村三级物流体系、农产品基地建设、“网点+站点”、社会自提点等资源整合起来，通过加大商品招商、直播运营、供应链组织等力度，以“邮政+邮乐”运营模式，打造了市场化、专业化运营支撑团队，形成“电商平台销售+社区团购+直播带货”的农产品进城模式。在2023年实现农产品交易额1408.76万元。

　　在人才培育方面，紧抓产业发展“新农人”所需，我们与团开州区委联合组织了主题为“青耘重庆 寻味开州”的邮政“助农电商培训+示范直播带货”活动，与多家合作社、家庭农场、龙头企业达成合作。截至今年8月底，累计组织了30余次，培养新型农业经营主体以及农产品加工企业所需会选品、善营销的“新农人”加入带货的行列；同时，建立员工当小店推手的队伍，组织24个优秀小店推手建立帮扶关系，通过传帮、跟学，全面提升邮乐小店能力。

　　问题3：乡村振兴关键在基层，村社是第一线。邮政助农带来哪些改变，如何实现助农惠农？

　　熊启发：最直接的体现在于助力当地滞销的特色农产品进城销售，让滞销变“畅销”，解决“销售难”。今年我们与开州邮政的首次合作就实现了这一愿景。

　　马鞍村地理条件优越，交通便利，气候适宜。近年来，村里成立专业合作社发展黄桃、青脆李等特色种植产业，带动村民迈上致富增收之路。目前，全村共发展黄桃产业800亩，青脆李产业700亩，年产近300万斤鲜果，辐射农户600余户。可以说，每年7月—8月两项水果的销售就决定了村民一年的收入。但因为黄桃、青脆李均为季节性水果，村里曾一度因为收获期集中而面临销售难题，每年滞销鲜果在20万斤至30万斤，影响近300户村民的收益。

　　好在今年有了开州邮政的帮助。从3月介入了解实情，到通过组建滞销水果销售团队，并与邮乐网积极沟通，线下做好供应链渠道销售和社区团购，再到7月—8月线上开展两场主题直播，邮政发挥“线上+线下”“网点+站点”的渠道平台优势，不到两个月就解决了鲜果滞销难题，累计卖出鲜果21万斤，为近300户村民平均每户弥补收入2000元—3000元。

　　供应商故事>>>

　　“邮”力量铺就助企销售路

　　冰薄月饼实现卖全国

　　临近中秋佳节，正是月饼销售旺季。开州区富友食品厂生产车间里最近一直忙个不停。一边是给料、成型、烤制、包装连轴转，一边是装箱、上车、运输不止步。

　　“平均每天出货50件—60件，半个月就要卖出60吨—70吨。”据富友食品厂总经理王雨介绍，作为一家开州本土冰薄月饼生产企业，现在的销售对比过去完全拉开了巨大差距。过去富友食品厂虽然名气不小，但产品单一、销售局限在本地走不出去，企业如何发展扩大一直是难题。直到2015年开启与开州邮政的合作，通过8年时间共同相伴成长，从产品包装设计到电商售卖，在邮政助力下企业才迎来了高速成长期。

　　“如今通过邮政电商渠道，企业已实现40%的产品销往外地，电商销售占到产品年销售的三分之一。通过邮政电商助力，更带动了企业产值年均增长20%。”据王雨介绍，产销两旺之下，企业也可以将更多的精力放到产品研发和生产提档升级。目前，该企业产品类型已从1个增长至7个，并陆续荣获了“中国名小吃”“重庆老字号”“重庆市非物质文化遗产”等数十项荣誉。

　　龙搏 马菱涔