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丝瓜络布鞋+直播 闯出乡村致富路
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2023 年 06 月 05 日 星期 放大 缩小 默认 
新农人玩转新农具①
巫溪“新农人”何财明:
丝瓜络布鞋+直播 闯出乡村致富路

本报记者 颜安

  5月30日,巫溪县文峰镇长兴村,重庆何航鞋业的直播间里,负责人何财明正在和女主播推销该公司生产的巫溪布鞋。记者 刘旖旎 摄/视觉重庆

  编者按

  党的二十大报告提出,加快建设农业强国、网络强国。从农业大国迈向农业强国,数字化是关键变量。前不久,数字重庆建设大会召开,意味着数字重庆建设拉开大幕,而数字乡村则是其中一项重要内容。

  当前,互联网为乡村振兴铺就了一条“信息高速公路”。在广大农村,手机成为“新农具”,大数据成为“新农资”,直播带货成为“新农活”。网络流量正成为乡村发展的价值增量。

  在5G、云计算、大数据等数字技术的加持下,重庆许多“新农人”拿起“新农具”,干起了“新农活”。

  即日起,重庆日报推出“新农人玩转新农具”全媒体系列报道,报道“新农人”如何回归田园为乡村注入新活力,如何利用“新农具”为传统产业赋能,如何通过“新农活”为偏远乡村打开市场“蓝海”。

  “我这款手工做的丝瓜络布鞋,买一双也是批发价,要下单的抓紧哦。”5月30日下午,巫溪县文峰镇长兴村,在重庆何航鞋业有限公司的直播间里,聚光灯下,一名女主播正热情地向网友推销该公司生产的巫溪布鞋。

  “今天开播一个多小时,就销售了4600元。”一旁的电脑显示屏有节奏地跳动着实时销售数据,何航鞋业负责人何财明告诉记者,“现在还不是销售高峰期,旺季时我们每天能卖几万元。”

  一个位于大山里的鞋厂,一双价格只有四五十元的布鞋,缘何每天都能卖出几万元?

  专门到杭州学习直播技巧

  2013年,时年33岁的何财明和妻子张啟翠结束了在江苏等地的打工生活,返乡创业。

  “当时我们的想法是做布鞋。”何财明告诉记者,原因有二:一是他们夫妻在江苏做的就是纺织行业,有一定的资源和基础;二是巫溪老百姓一直有穿“老布鞋”的习惯,纳“千层底”、绣“花鞋垫”、做“轻松鞋”,成为流传至今的一项民间绝活。

  鞋厂很快就创办了起来,价廉物美的布鞋也赢得了市场的青睐——通过走批发市场的途径,销量倒也过得去。

  没过多久,何财明便发现了实体批发销售的症结:利润太低。“我们一般把货发到贵阳商贸城或者朝天门批发市场,通过那里集散之后再分包下去。这样的话,我们只是提供了初级产品,一双鞋的利润只有0.8-1元。”他思忖,一定要想办法打通其他销售渠道。

  那时,电商销售已比较火爆,何财明也“跟风”在网上开了一家小店,但由于没有任何电商销售经验,几乎没人光顾。

  第一次“试水”无疾而终后,何财明不得不回归实体销售,继续维持着夫妻店的状态。但突如其来的新冠疫情打断了实体销售的链条,摆在何财明面前的只有两条路:要么再搏一把电商,要么关店。

  “那段时间我想了很多,最终还是觉得不破不立。”2020年底,已经40岁的何财明自费一万多元,到杭州学习直播技巧。与他一起学习的,有小网红,有想当主播的年轻人,也有少数像他这样做实体谋求转型的小老板。

  坚持直播三个月等来爆单

  四天三夜的学习,让何财明大开眼界:他头一次知道了什么是选品、推品、促单,也了解到直播还要做视频、拍照片、会运营。

  从杭州回来之后,何财明在2021年3月开通了直播账号,做了人生中的第一场直播带货。

  “紧张得很,完全不知道说什么,脸涨得通红,手也不知道往哪里摆。”回忆起第一场直播时的窘境,何财明笑了。

  和他一起做直播的,还有刚从车间质检岗位挑选出来的工人刘秀果。面对镜头,刘秀果连脸都不敢露,“你想想,镜头前只有一双黑色的老布鞋,有多少人会感兴趣?”她说。

  直播有一个积攒人气的过程,这个过程可能是几天,也可能是几个月甚至更长,许多人未必能坚持下来。“很多时候,直播间只有我一个人,我对着屏幕,不知道讲给谁听,在直播间又说又笑,自言自语,有时候真感觉自己像个傻子。”何财明回忆道。

  刘秀果对此表示同意:“我在质检岗位每个月有几千元工资,但在直播间只有2000元底薪。东西卖不出去一分钱提成都没有,气得我骂老板‘忽悠人’。”

  3个多月下来,口舌费了不少,销量却没有一丝起色。就在他们快要坚持不下去的时候,爆单突然而至。

  “2021年6月28日!”关于爆单时间,何财明、张啟翠和刘秀果脱口而出——当天,他们做的丝瓜络布鞋视频在网上有几万的点击量,让何财明心里对销量的提升有了些期待。

  当他像往常一样进入直播间后,发现看直播的人越来越多,这符合他的预期;但出乎意料的是,下单的人也络绎不绝,“我们一离开屏幕就兴奋得大叫,继而大哭,真的太不容易了。”说起两年前的那一天,何财明依旧激动万分。那一天,他们连续直播了好多个小时,但一点都不觉得累。

  打通从田间到直播间的产业链

  从那天起,何航鞋业的粉丝越来越多,销量逐渐攀升。2021年9月,腾讯公司对其进行了系统的视频号运营培训,给何财明带来了意外之喜——前段时间,何航鞋业有两条短视频火了,其中一条介绍丝瓜络布鞋的短视频获得了3.5万点赞,另一条记录丝瓜络鞋垫诞生过程的视频获得了2.1万点赞。短视频为何航鞋业的视频号带来稳定的粉丝数增长,一天涨粉5000到10000不等。

  上涨的各项数据最终体现在了交易转化里。去年9—12月,何航鞋业每月的销售额都在260万元以上,全年营收2000多万元,其中2/3的销售都来自直播。今年前5个月,何航鞋业的营收也超过了1000万元。利润方面,由于直播减少了许多中间环节,每双鞋的利润达到了25%左右。

  谈起如何让更多人喜欢自己的短视频,何财明的心得十分简单:“我们文化有限,也不是演员,所以就不要去装、不要去演,把最真实的一面、最接地气的一面展示给粉丝就好。”

  随着鞋厂的生意越来越好,何财明开始尝试打通从田间到车间再到直播间的产业链。在田间,丝瓜络布鞋是何航鞋业的特色产品,为此他流转了300亩土地种植丝瓜,让农民每亩地的收入翻了一倍;在车间,他聘用了125名工人,其中有1/3是脱贫户、低保户等;在直播间,他的直播团队有20多人,刘秀果作为老员工,去年的收入达到了10万元。

  “电商直播,归根结底就是三个字——新、奇、特。”已经吃到直播红利的何财明不敢有丝毫懈怠,“我们身处山区,信息闭塞,一定要多看多学。”他要求主播们在每天的直播工作外,一定要留出额外的时间来学习——不仅要学习直播技能,还要学习巫溪当地文化,用本地风土人情为直播引流。

  当越来越多鞋子通过直播间卖出去,员工的收入也水涨船高。收入高了,留下的“宝妈”也多了,留守儿童就少了。何财明认为,与交易额相比,这是他和何航鞋业创造的更加宝贵的价值。

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