奉节姑娘带博士老公回乡做消费扶贫图片新闻丰都三建乡 告别“靠天用水”
第007版:扶贫
上一版 下一版  
奉节姑娘带博士老公回乡做消费扶贫
图片新闻
丰都三建乡 告别“靠天用水”
     
 
重庆日报 | 重庆日报农村版 | 重庆科技报
重庆日报报业集团主办 
3上一篇  下一篇4  
2020 年 09 月 11 日 星期 放大 缩小 默认  

奉节姑娘带博士老公回乡做消费扶贫

    李青与方浩在了解农户养猪情况。(受访者提供)

  9月7日,巫溪县尖山镇八家村。一男一女推开惠民养猪场大门,猪粪的气味扑面而来。两人似乎啥都没闻到,一脚迈进了猪圈。

  “没想到他们这么踏实。”这一幕,让养猪场负责人古国菊深感意外——这对男女是夫妻,丈夫叫方浩,29岁,中国人民大学在读博士;妻子叫李青,26岁,北京京港地铁任项目经理。

  李青夫妇的确很接地气。今年疫情发生后,李青辞职带着方浩回到奉节老家,做起了消费扶贫。6至7月,他们帮助古国菊卖出腊肉127万元。

  放弃30万元年薪回乡创业

  今年1月,李青回到奉节。因为疫情,她暂时不能返京,就在朋友圈帮老乡卖脐橙。后来,她干脆在网上开起淘宝店,同时销售安岳的柠檬、河南的酸辣粉、中粮集团的牛排等。一个月卖了3000单,很快升级3颗钻。

  此时,李青碰到了同在老家的梁娜。二人志趣相投,注册了重庆禾启盛农业发展有限公司,专门销售特色农产品。4月初,她回到北京上班后发现,无法两头兼顾,便计划辞职专心卖农产品。

  “你去哪儿,我就去哪儿。”方浩很尊重李青的决定。他是武汉人,在渝读研究生时认识李青。2017年他赴京读博,李青便相伴去了北京,随后在京港地铁找到工作,担任项目经理,年薪30万余元。

  虽然明年方浩博士毕业有了工作,他们就可以在北京真正安顿下来,但李青说,她忘不了果子挂在树上、果农焦虑的神情。两个月的电商经历,李青发现很多老百姓、企业主不懂网络、不会销售,更不知道打造品牌。她说,这既是商机,还能带动乡亲们增收致富。

  5月1日,李青辞去工作,回到了奉节。

  博士老公支招消费扶贫

  近段时间,方浩开始实习,也随李青来到奉节。方浩学的是城乡发展与规划专业。他说,参与农产品销售是了解城乡发展的好切口。

  李青既卖蔬菜又卖水果,既有奉节的,又有全国各地的。方浩认为,做生鲜或水果,存在货损高、保质期短、品质受季节性影响较大、售后问题多、物流运输和前期投入成本较高等问题。同时,销售全国各地农产品,无法把控产品质量。因此他建议,创业初期要销售有质检报告、有包装、有售后保证的加工农产品。

  “我们应该立足奉节,做消费扶贫。”方浩为李青支招,应走访当地的基地、企业,挨个儿研究产品特色、挖掘产品故事、把控产品质量,用过硬的产品去赢得消费者信任。“做好了奉节,再向库区拓展。”

  随即,李青锁定消费扶贫,进驻“扶贫832平台”,并获得国家贫困地区扶贫供应商的认证。“扶贫832平台”是一家专门为全国832个国家级贫困县服务的网络销售平台,方便全社会参与采购贫困地区的农副产品。

  乡坛子是奉节一家专门从事蔬菜、食用菌种植加工的民营企业,虽然产品也上了“扶贫832平台”,但由于缺乏专业人员跟进维护,产品关注度不够,销量也不理想。李青与乡坛子合作后,很快拿下第一单生意。现在,她把乡坛子卖到了北京、广东、江苏、山东、湖北等12个省市,实现销售收入20万元。

  两个月卖了127万元腊肉

  除了支招,方浩还帮李青制作合同模板、提炼产品故事、研判利润报价,把合同、文件、素材等整理归档,方便查阅、决策。

  很快,李青夫妇在奉节电商界出了名。一个叫杨文的年轻人找到他们,希望一起做消费扶贫。

  杨文本是做服装生意的。疫情期间,他帮外公在线上卖了5吨脐橙,就注册公司做电商。见李青的电商干得风生水起,他便有了合伙的想法。结果,双方一拍即合。

  杨文对巫溪很熟悉,方浩建议可以选择巫溪拓展业务。6月初,他们与重庆巫姑食品有限公司(下称巫姑食品)达成合作协议。

  古国菊是巫姑食品的法人代表,她既养猪,又加工巫姑腊肉。“刚放到‘832’平台,咨询电话就来了。”有北京客户要下单买腊肉,方浩表示可以先寄点样品给对方尝尝再说。结果,这位客户吃了腊肉后一下子买了500斤腊肉。李青说:“先寄样品再拿订单,就这样短短两个月,巫姑腊肉卖了127万元。”

  遍访库区为消费扶贫代言

  巫姑腊肉的销售业绩,让李青打开了巫溪市场。最近一个月,巫溪老鹰茶、干香菇、干木耳、干黄花、干萝卜丝等先后与她签订合作协议。

  李青夫妇用脚步“走访”出来的扶贫产品,打开了市场,赢得了生产厂家和消费者的信任。现在,他们又与云阳三峡白蜜、三峡橙蜜、万州白土高山大米等多个贫困区县厂家签订合作协议。自今年5月以来,他俩通过消费扶贫销售农产品达200万余元。

  9月初,他们组建了新团队,计划遍访三峡库区扶贫产业,为库区消费扶贫代言。

  记者 彭瑜

3上一篇  下一篇  
 
重庆日报版权所有 未经书面授权 不得复制或建立镜像
地址:重庆市渝北区同茂大道416号 邮编:401120
技术支持:北京北大方正电子有限公司