智能化推动西南铝产品“多点开花”小康集团实现乘用车对韩国批量出口国际品牌扎堆落户解放碑重庆市新型智慧城市联盟成立重庆水泵厂自主研发出核电站关键设备
第006版:不忘初心 牢记使命 推动重庆各项事业沿着习近平总书记指引的方向奋力前行
上一版 下一版 
智能化推动西南铝产品“多点开花”
小康集团实现乘用车对韩国批量出口
国际品牌扎堆落户解放碑
重庆市新型智慧城市联盟成立
重庆水泵厂自主研发出核电站关键设备
    
 
重庆日报 | 重庆日报农村版 | 重庆科技报
重庆日报报业集团主办 
3上一篇  下一篇4  
2019 年 11 月 13 日 星期 放大 缩小 默认 
内陆开放高地建设在行动
推新品拓市场 出口稳步提升
小康集团实现乘用车对韩国批量出口

本报记者 仇峥

  “外商对第一批订单是顾虑重重,第二批是急不可待,第三批则信心满满。”11月11日,重庆小康工业集团股份有限公司(以下简称小康集团)下属重庆小康进出口有限公司总经理张兴燕向重庆日报记者介绍。

  正是随着韩国等多个新增市场的启动,小康集团今年汽车出口预计将占到销售额的6%,同比增长20%。

  新产品敲开中高端市场

  韩国是全球汽车制造强国,也是汽车出口大国,目前真正能打入韩国市场的中国汽车品牌并不多。

  “韩国进口代理商CK汽车公司看上了我们最新的‘风光ix5’,尽管反复沟通,但对方还是顾虑重重。”张兴燕说,韩国政府在汽车进口的通关环节设置了严格的现场实测制度,中国汽车是否经得起实测,是进口代理商的第一个顾虑。

  另外这批东风“风光ix5”运抵韩国后,售价与韩国本土主流品牌的主流车型只有10%-15%的价差,中国汽车在价格上的竞争力也让进口代理商不放心。

  “CK汽车公司9月份只试探性地向我们订购了50台。车抵达韩国后,不仅顺利通关,还被零售商抢购一空,CK汽车公司立马追加了50台订单,近期又订购200台。”张兴燕说,三次下单,进口代理商的心态完全不一样。

  从被质疑到受欢迎,真正打动韩国消费者的是中国造的品质。张兴燕说,“乘用车的质保期一般是3年时间或行驶5万公里,5年时间或行驶10万公里,而我们7年时间或15万公里的质保给消费者吃了一颗定心丸。CK汽车公司明年的采购预计是2000台以上。”

  用产品打开韩国市场,只是小康集团近期在全球市场的成绩单之一。搭配智能网联技术的小康乘用车在西班牙市场收获颇丰。小康集团旗下金康赛力斯SF5尽管尚未上市,已有十多家外商提出独家代理。张兴燕说,小康集团汽车出口稳步提升,归根结底还是重庆造汽车在品质上达到了国际标准。

  推“智胜终端”,与经销商互利共赢

  好产品只是敲门砖,从经销产品到营销市场,重庆企业却经历了一个曲折的学习过程。

  在很长一段时间,重庆的摩托车出口就是典型的“经销产品”模式——产品一旦出口就意味着交易结束,至于外商进口产品后,怎么实现销售,怎么完成服务,重庆企业很少过问。由于缺乏对海外市场的深度参与和持续经营,部分市场迅速萎缩。

  张兴燕告诉记者,针对这一问题,小康正在其全球网络深入推进“智胜终端”行动——对海外市场精耕细作,保证市场持续良性发展。

  尽管2005年以来,小康集团的汽车已陆续出口到全球70多个国家和地区,但还需深度聚焦优质市场。公司近期对全球汽车市场进行了深度研究,梳理出了德国、摩洛哥、智利、秘鲁等十大重点市场,配备了专门的市场团队,去做大做强市场。

  “目前小康集团在全球的汽车经销商网点是600个,我们的发展目标是增加到800个。过去品牌在终端网点不够响亮,现在要提升每个店面的内外部形象。更为重要的是,要让每一位经销商学会如何提升终端销量,如何做好售后服务,如何提高盈利能力,使厂家与经销商能够互利共赢,因此我们正在加大对各国经销商运营能力的培训。”张兴燕说,从传统的低端产品、低价策略、粗放式经营,到向产品品质化、营销精细化的转变,背后是企业高质量发展的必然选择。

  做全球生意,积极开拓海外市场

  重庆企业要做全球生意,在具备全球化的产品开发能力和全球化的市场运营能力的同时,全球化的战略布局能力同样重要。

  近两年来,响应“一带一路”倡议,把握机遇,小康集团积极开拓海外市场。

  在中亚和欧洲,小康集团的汽车已批量进入哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦,以及俄罗斯市场。并且作为中国首批获得欧盟认证的汽车企业,小康集团在德国、西班牙、意大利等市场已深耕多年,2018年“风光580”在德国上市。

  此外,小康集团的汽车还批量进入越南、巴基斯坦、菲律宾、斯里兰卡等市场。其中在印尼投资1.5亿美元建设的汽车制造工厂已于2018年8月投产。

  今年4月,小康集团利用陆海新通道铁海联运专列,满载25个集装箱,运送货值超500万元的汽车零部件,从重庆团结村车站出发,运至广西北部湾后,换装海运货轮抵达印度尼西亚的雅加达港。同样在4月,第二届“一带一路”国际合作高峰论坛上,小康集团与埃及经销商签订了价值近4000万美元的整车采购合同。9月,在中国-菲律宾经贸交流论坛上,小康印尼公司与菲律宾客户签订了价值2000多万美元的微卡意向采购协议。

3上一篇  下一篇  
 
重庆日报版权所有 未经书面授权 不得复制或建立镜像
地址:重庆市渝北区同茂大道416号 邮编:401120
技术支持:北京北大方正电子有限公司