中国仍是外商眼里的投资热土泸定桥畔的回响重庆将修订节约能源条例 季节性电价有望推出中国电信健康公益万里行突破1.5万公里非国家所有水利工程承担公益任务 市区县人民政府可给予相应补助4条河流水质提升到Ⅲ类精业守信 玉尺量才市慈善总会获捐文物保护修缮资金3000万元中国银行保险监督管理委员会重庆监管局
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中国仍是外商眼里的投资热土
泸定桥畔的回响
重庆将修订节约能源条例 季节性电价有望推出
中国电信健康公益万里行突破1.5万公里
非国家所有水利工程承担公益任务 市区县人民政府可给予相应补助
4条河流水质提升到Ⅲ类
精业守信 玉尺量才
市慈善总会获捐文物保护修缮资金3000万元
中国银行保险监督管理委员会重庆监管局
    
 
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2019 年 07 月 30 日 星期 放大 缩小 默认 

精业守信 玉尺量才
——记大都会人寿重庆分公司优秀团队主管朱俊霖

  凭借出色的团队经营和高质量的保险服务,中美联泰大都会人寿保险有限公司(以下简称“大都会人寿”)重庆分公司朱俊霖荣获“2019年重庆市保险行业优秀团队主管”称号。

  13年前,离开银行进入保险行业的朱俊霖选择了大都会人寿重庆分公司,秉承“爱、感恩、卓越”的核心价值,认定专业为王,注重团队的关爱、互助、鞭策、鼓励,高标准、严要求,获得了客户的广泛认可,其个人连续3年斩获公司业务经理冠军,2018年更是率队成为重庆唯一一支进入CIA世界华人保险500强的团队。

  以专业、诚信为核心

  为客户提供量身定制服务

  2006年,朱俊霖进入重庆首家合资保险公司——中美大都会人寿保险有限公司(现为中美联泰大都会人寿保险有限公司),很快就成长为绩优高手。3年后,个人业绩出色的她晋升为主管,大都会人寿的创新模式和科学管理给了她的团队最坚实的支持。进入公司以来,朱俊霖旨在为客户提供量身定制、以需求为导向的专业化保险服务——即与客户充分沟通了解家庭状况及未来期待,整理并分析客户财务数据(类似医生问诊),形成家庭财务体检报告,并量体裁衣出具计划书(类似于处方),通过不同的保障搭配将规划落地,让客户拥有专属自己的保障方案。

  这样的规划服务一定需要专业人士去做。“大都会人寿的招募标准是大专以上学历、在重庆居住3年以上、年收入10万元以上。”她的希望是发展一支世界级精英团队,因此在公司的基础条件上,增加了3项硬性标准和3项软性要求,以确保成员有一定的工作和生活阅历,具有非常强的专业可塑性。

  规范、系统化培训

  奠定精英团队发展根基

  朱俊霖在专业理念、服务技能上对团队开展系统的培训。针对新人提供90天的衔接培训(长达200个小时的专业训练)以及90-180天的提升培训,使其成为初具专业素质的寿险规划师。她鼓励团队成员自发学习专业财务规划课程如国际认证财务顾问师或金融理财师,进行系统专业化的进阶提升。同时,每年参加全球以及全行业的顶尖级精英活动,了解行业动态和最先进的保险服务理念,以便让客户获得更专业更先进的规划建议。

  多年来,朱俊霖摸索出了有效的团队建设方法。经过13年的努力,团队由最初时的10余人发展为如今拥有两个营业处、110余位伙伴,培育了1位营业处经理、10位业务经理,8位荣获全球寿险最高荣誉,更拥有5名行业认证的保险营销精英,团队产能名列前茅,仅2018年便为重庆市2000多位客户提供了近6亿元保额的保险保障。

  作为2019年重庆保险行业评选出的2名优秀主管之一,朱俊霖将继续带领她的寿险精英,不断追求卓越,用更优质的服务回馈客户。

  李雨蔓

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