新鸥鹏重庆商业集团总裁刘晓为

新鸥鹏教育城南湖店

　　新鸥鹏把握消费升级趋势，开启“教育+商业”新航向，打造教育综合体，推进供给侧、需求端同向发力，增强消费供给能力，拓展消费载体空间，统筹谋划、找准重点、联动推进，助推重庆国际消费中心城市的建设。

　　有业内人士表示，新鸥鹏集团打造教育综合体，其成功运营案例——教育城，成为国内乃至全国教育综合体的鲜活“教科书”。以新鸥鹏教育城南湖店为例，从今年5月的首次亮相，到8月1日的正式开业（开业率达到91%），再到仅9月共举办全时段活动130场，含主题IP活动3场、大型节点活动3场，总人流量近10万人次，真正做到了“抓项目见进度，抓平台打基础，抓活动提商气，抓服务增品质，抓政策优环境”。

　　新鸥鹏南湖教育城为何一骑绝尘？新鸥鹏凭什么创造商业“奇迹”？

　　谈教育城——

　　引导推动教育+商业发展的方向

　　近两年，教育综合体因能满足客户多元化学习诉求、兼顾解决客户时间交通成本等需求端优势而呼声渐涨，同时其也成为地产、教育巨头和第三方运营商纷纷踏足的创业新风口。但是，目前市场上的教育综合体却存在众多痛点和难点：亏损、多品牌协同运营困难、最佳商业模式尚未找到等。

　　新鸥鹏教育城在其中有何差异性优势？又是以什么样的路径来实现？

　　一般而言，成功的商业模式都能快速复制。谈及新鸥鹏教育城，新鸥鹏重庆商业集团总裁刘晓为强调：“别人做商业综合体，我们做的是教育综合体，这就是我们最大的不同。”刘晓为自负责教育城项目起，新鸥鹏的创始人周永勇就反复向她强调，先不要考虑盈利的事，首先是要把机构服务好，把教育的氛围营造起来。

　　这便是新鸥鹏教育城与其他教育综合体最大的区别。因为在新鸥鹏看来，持续推进教育现代化发展，实现我国从教育大国崛起到向教育强国迈进，将是托举民族复兴梦的“强大引擎”。因此，新鸥鹏27年如一日，将“教育”作为企业的内核，不断深耕“中国教育+”全产业链。

　　新鸥鹏是国内首个提出打造0-100岁全周期教育服务概念的企业。以教育为主体，以商业、产业为两翼，针对无数家庭教育的痛点做出的战略性布局，打造教育综合体，一站式地解决一家人的生活及学习烦恼。

　　近期开业的新鸥鹏教育城南湖馆是“新鸥鹏教育城”模式的2.0版本。与此前新鸥鹏教育城新牌坊店以及石桥店的1.0版本比起来，2.0版本提出了“教育+”的概念，全新升级的南湖店集合教育机构+品牌商业两大业态，融学、乐、食、尚为一体，总体量约4万平方米，成为南岸区教育生活新坐标。

　　刘晓为透露，新鸥鹏战略触角将伸向全国。未来3年内，除了重庆，还将在四川、山东、杭州、云南、广西、江西等多地建成13座教育城。即将在重庆核心区域——江北嘴、五里店落地的3.0版新鸥鹏教育城，则将重塑城市级教育综合体的行业标杆，也将为重庆带来文化教育新地标。

　　业内人士分析，新鸥鹏通过沉浸式教育、互动式文化体验以及全球知名品牌的消费配套，打造以教育培训为核心，集文化休闲、餐饮娱乐、品牌零售、城市社交等功能于一体的大型教育商业综合体，引导推动了教育+商业发展的方向。值得期待的重庆江北嘴新鸥鹏教育城、重庆五里店新鸥鹏教育城，有望成为全球优质教育资源的汇聚地，也将成为城市级教育综合体创新发展的新范本。

　　谈运营逻辑——

　　四“0”运营模式 让商家先盈利

　　一个教育综合体的成功运营，首先离不开招商。新鸥鹏教育城如何凭借独特优势，在每一座教育城招商中均能吸引商家争相入驻？成功招商之后的运营中，新鸥鹏教育城通过怎样的营商环境保障商家安心、放心运营，形成可持续发展的良好态势？

　　“让机构、商家先盈利！”这是刘晓为给出的答案。她介绍，新鸥鹏教育城率先开辟了四“0”运营模式，即“0”教室投入、“0”设备投入、“0”运营宣传投入、“0”管理系统投入。“这看起来多少有点违背商业常识，但新鸥鹏用情怀做教育，愿意做出牺牲和等待。”刘晓为讲到。

　　重庆一商业市场观察员表示，这种全新的商业运营逻辑和模式，开中国教育之先河。它意味着任何人只要有优质的教育资源，都可以零成本办学。这其实是共享经济在共享空间上的一次成功落地，给中国教育带来了一种新的向度，让更多苦苦挣扎于办学成本的教育机构立即看到了希望。

　　“四‘0’模式真正在为广大教育机构减负。”中国教育服务联盟秘书长杨成功对四“0”发展模式给予了高度评价。他表示，这是一个企业社会责任感的具体表现，同时也将让更多有优秀教师的教育机构脱颖而出，做大做强。

　　此外，针对单店运营难、推广力度弱、生源分散等弊病，新鸥鹏教育城整合运营、整体推广、生源共享颠覆原行业内各企业分散经营，实现抱团经营，共享资源、生源。教育城肩负扶持与孵化有潜力的中小型优质机构的社会责任，依托平台让入驻机构经营轻松、无忧。同时凭借强大的辐射和扩张能力，让入驻机构伴随成长，做大做强。

　　创新的经营模式，必然自带光芒，也使新鸥鹏教育城成为众多教育培训机构、商家眼中的投资“新贵”。

　　市场是最好的说服力。以新鸥鹏教育城南湖店为例，8月1日正式开业，开业率91%，入驻商家100余家。开业一个月以来，教育城已报名学员3000余名，同时已接待兄弟省市15个团体来考察学习，获得一致好评，并提出意愿希望引进该项目。值得一提的是，众多教育机构还与重庆新鸥鹏教育城管理有限公司签订了战略合作，今后新鸥鹏教育城开到哪里，他们的项目就开到哪里。

　　“在开业不到两个月的时间里，我们完成了200个-300个招生。这当中有大概三分之一的成交来自新鸥鹏教育城的助力。”做舞蹈培训的舞影小贝和做语言艺术培训的钟语语言相关负责人表示，最初是被教育综合体这个新鲜的概念吸引过来，新鸥鹏教育城南湖馆的精准流量导入和流量价值开发让他们真正体会到了这个新鲜概念的意义所在。

　　谈企业定位——

　　新鸥鹏教育城专注教育

　　专访中，刘晓为多次提到，新鸥鹏教育城做的不是商业地产，而是教育。教育不仅是民族振兴和社会进步的基石，也是一座城市新生势能的起点。正是这种视角的转变，让新鸥鹏教育城开辟了一条打造教育综合体的新路——它是教育资源的整合者，是家庭时间价值的提供者，更是城市的文化地标。

　　刘晓为说，新鸥鹏教育城首先关注的是孩子。尤其是在南湖馆，这种“一切为了孩子”的思路和做法被放到了首要的位置。

　　比如墙面拐角处的软包、扶梯周围的围栏、书架上孩子喜欢的书放在较低的位置等。还有那些免费开放的场馆，其中最让人印象深刻的是爱因斯坦大步梯，孩子们可以把这里当成阅读区。大步梯前还有一面巨大的屏幕，平时会在固定的时间段播放孩子们喜欢的影片。

　　刘晓为表示，这一切都是为了小用户们能在这里找到学习的乐趣。新鸥鹏教育城一直在营造一种氛围，就是学习应该是持续的、快乐的事情。

　　新鸥鹏集团生于重庆，始于教育，做产业（地产）、做商业、物业服务所获得的收益均用来反哺教育事业。如今，一所所学校的建立、一座座教育城的建设便是新鸥鹏集团回馈山城的教育礼物。随着新鸥鹏集团全球布局的不断加速，新鸥鹏教育城将为更多城市注入教育腾飞的希望。

　　文/张婷婷 图/周游